新手做亚马逊如何避雷广告坑？99%亚马逊卖家都容易踩的广告坑！亚马逊作为全球知名的跨境电商平台，有着很强烈的市场竞争压力，同样因为市场前景也吸引了很多新手小白卖家，而往往这些新手卖家在亚马逊平台上运营时都会遗漏掉一些很关键的问题，比如新手卖家在选择广告投放方面容易陷入误区，在广告投放过程中容易踩就包含了很多因素，下面已为大家整理出来了，感兴趣的朋友可以参考看看。

一、广告投放误区：

　　1、没有购物车也能投广告：即使链接断货，预售链接仍然可以投放广告，但会降低转化率。

正确的做法是先停售，等链接正常后再开售。

　　2、预算分配不合理：将所有预算投入一个广告活动可能会扼杀其他潜力广告活动。

建议分层投放，新品期用自动广告+手动广泛找词，成长期用手动精准+词组提高转化，成熟期用品牌广告+DSP扩大流量。

　　3、广告效果期望过高：广告是“放大器”，不是“救世主”。

如果产品Listing本身没有竞争力，广告只会放大缺点。

应先优化Listing，再小预算测试，逐步调整竞价和关键词。

二、广告流量指标误区：

　　1、曝光量不代表一切：曝光量大但点击率低说明出价过低，需要提高出价。

点击率低时应先检查链接优化和广告出价。

　　2、点击量少不等于加竞价：点击少时应检查投放词的流量大小，流量小的词点击少是正常的。

如果流量OK但点击率低（低于0.3%），则需要上调出价。

三、广告投产指标误区：

　　1、转化率低不等于产品不好：转化率低可能是链接优化、价格、促销、投放词相关性、评论和评分等问题。

优化到位后，设置竞争力价格，开启优惠券，确保评分和评论数达标。

　　2、ACoS高不等于转化率低：ACoS高可能是客单价、CPC、CVR的问题。

提高转化率、优化关键词匹配、降低CPC是关键。

　　3、ACoS低但TACoS高：TACOS=ACoS*广告订单占比，广告订单占比高自然导致TACOS高。

应关注整体ROI而非单一指标。

四、其他常见误区：

　　1、站外流量不精准：站外流量可能包含大量对产品兴趣不大的用户，导致广告费打水漂。

未留意此功能默认开启的情况下，广告花费激增但销售额未增长。

　　2、广告数据混乱：站外流量数据混入站内数据，导致难以判断哪些流量有效，影响优化策略。