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其核心成分为神曲、山楂、麦芽等，能够帮助改善消化功能，缓解腹胀、腹痛等不适。

1. 神曲消食口服液的主要功效 神曲消食口服液通过促进胃液分泌和胃肠蠕动，帮助更好地消化吸收。

其成分中的神曲具有健脾和胃的作用，山楂能够消食化积，麦芽则有助于缓解胃部胀满。

适用于因饮食不节、导致的消化不良、食欲减退等症状。

2. 适应症与使用方法 神曲消食口服液适用于成人和儿童，主要用于治疗功能性消化不良、等引起的食欲不振、腹胀、腹痛等症状。

成人每次口服10-20毫升，每日3次；儿童用量需根据年龄和体重调整，建议在医生指导下使用。

服药期间应避免生冷、油腻食物，以增强药效。

3. 注意事项与禁忌 服用神曲消食口服液时，需注意以下几点：、哺乳期妇女及糖尿病患者慎用；对本品成分过敏者禁用；服药期间如出现严重不适，应立即停药并就医。

此外，本品不宜长期服用，若症状持续或加重，应及时咨询医生。

4. 药物相互作用与存储 神曲消食口服液与其他药物同时使用时，可能存在相互作用，建议咨询医生或药师。

存储时应置于阴凉干燥处，避免阳光直射，开封后需密封保存，并在有效期内使用。

神曲消食口服液作为一种常用的消化系统药物，能够有效缓解消化不良及相关症状，但需根据个体情况合理使用。

若症状持续或加重，建议及时就医，排除其他潜在疾病。

合理饮食、规律作息也是改善消化功能的重要措施。

富马酸酮替芬片小孩怎么吃 回答：富马酸酮替芬片小孩服用时应严格按照不可擅自用药或更改剂量。

药物常用于缓解儿童过敏性疾病如哮喘、过敏性鼻炎等，一般需根据孩子的年龄和体重分配具体剂量，通常建议晚餐后服用，并需持续用药一段时间才能见效。

1药物机制及用途：富马酸酮替芬片是一种抗组胺药物，能够减轻由过敏反应引起的症状。

它通过稳定肥大细胞膜，抑制组胺释放，从根源上预防过敏性哮喘或鼻炎等疾病的发作。

对于患有季节性过敏症状的儿童，这种药能有效缓解慢性症状。

2服用剂量建议：具体用量需要根据儿童的体重和年龄调整。

常用剂量为每次1毫克，每天2次早、晚餐后。

对体重较轻或年龄较小如3岁以下的儿童来说，药物剂量可能会相应减少，需一分为二后服用。

对于无法吞咽片剂的孩子，可碾碎药片并掺入少量食物或水中，但需确保完全服下。

3注意事项和潜在副作用：药物可能导致嗜睡、乏力等轻微不适，尤其在刚开始服用时更明显，家长应密切观察。

若孩子出现严重不适，如皮疹、胃肠不适或过度嗜睡，应立即就医。

建议在服药期间避免让孩子参与需要集中注意力的活动，如骑车或参加危险运动。

如果孩子同时服用其他药物，应告知医生以预防药物间潜在的相互作用。

4停药及长期使用注意事项：富马酸酮替芬通常需要服用至少4周才能看到显著效果。

若无效果或需长期服用，务必根据医生判断调整药物类型或剂量。

突然停药可能导致症状反弹，应该在医生指导下逐步减量，确保用药安全。

小孩服用富马酸酮替芬片需在医生指导下进行，家长切勿随意调整剂量或停药。

特别是长期服药过程中，需要按时复查，以评估药物效果并调整治疗方案，提高过敏性疾病的康复率与孩子的生活质量。

糖尿病适合喝什么茶 回答：糖尿病患者可以选择具有调节血糖、促进代谢、保护血管功效的茶饮，例如绿茶、苦荞茶和桑叶茶等，但饮茶需适量，避免添加糖和奶制品，并结合医生建议调整个人饮食。

1、绿茶绿茶富含茶多酚和抗氧化物质，这些成分有助于改善胰岛素敏感性和抗炎作用，对糖尿病患者的血糖管理有一定帮助。

研究表明，适量饮用绿茶还可能帮助降低低密度脂蛋白胆固醇，保护心血管健康。

每天饮用1-2杯，选择清淡冲泡即可，但避免空腹饮用，以免刺激胃部。

2、苦荞茶苦荞茶是一种碱性饮品，含有芦丁、胚芽硒、矿物质等成分，可以帮助清除体内自由基、改善血糖波动，同时具有一定的降血脂功效。

糖尿病患者可以将苦荞茶作为每日饮品替代高糖饮料，特别是餐后饮用效果更佳，但需要选择天然、无添加的苦荞茶产品。

3、桑叶茶桑叶茶含有丰富的黄酮类物质及桑叶多糖成分，能够帮助抑制血糖快速上升，对预防餐后高血糖有一定作用。

桑叶茶还具有降血脂、辅助肝脏代谢的功效，也适合糖尿病患者日常饮用。

但需注意不宜过量，每日饮用量建议不超过2-3杯。

饮茶注意事项糖尿病患者饮茶时需避开浓茶和饮用过量，否则可能引起胃肠不适或心悸。

不推荐在茶中添加糖或奶制品，以免增加额外的热量和碳水化合物摄入。

建议根据个人体质，选择适合自己的茶饮种类，具体可咨询医生或营养师。

糖尿病患者适合多选择一些天然、清淡的茶饮，同时控制好饮茶的量和频率，这样才能更好地辅助血糖管理。

睡醒后头痛怎么回事 回答：睡醒后头痛可能与睡眠习惯、健康状况或身体姿势等多种因素有关，常见原因包括睡眠质量差、颈椎问题、夜间打鼾或其他疾病因素。

针对不同情况，调整睡眠环境、改善生活习惯或寻求医疗帮助是主要解决方法。

1、睡眠习惯问题不良的睡眠姿势或枕头高度不合适可能导致头部或颈部血液循环受阻，引发头痛。

枕头过高会导致颈椎弯曲，影响神经和血管。

睡姿如趴睡或长期侧睡，也可能给颈部增加压力。

建议选择适合个人颈椎曲线的枕头，调整睡姿以保持颈椎舒适。

2、睡眠障碍相关夜间打鼾或存在睡眠呼吸暂停综合征会导致夜间缺氧，从而引发醒后头痛。

长期失眠或睡眠质量差，如频繁做梦、夜间多次醒来，也可能影响大脑的供氧和休息状态。

建议按照睡眠卫生法调整作息，如调整睡眠时间，避免睡前使用电子产品，必要时可以就医筛查呼吸暂停综合征。

3、饮食和水分不足前一天晚餐过量饮酒、摄入过多含咖啡因的饮料或饮食过少可能导致晨起头痛。

饮酒和脱水会让大脑中的血液循环受影响，触发疼痛感受。

建议避免睡前饮酒，保持身体水分充足，并选择清淡、营养均衡的晚餐，以改善次日的身体状态。

4、颈椎及肌肉问题长时间保持不当姿势如久坐低头看手机会使颈部肌肉僵硬，形成紧张性头痛。

枕头和床垫不适合也会加重这一情况。

建议勤做拉伸运动，使用符合人体工学的办公设备，或者在医生指导下使用理疗拉伸或者颈部按摩的方式缓解。

5、其他病理因素某些疾病也可能引发早晨的头痛，例如高血压早晨波动大容易引起血管性头痛；偏头痛患者由于压力或激素水平变化也可能早晨发作。

若醒后头痛持续并伴随恶心、视力障碍需引起重视，尽快就医做进一步检查。

良好的睡眠习惯和健康的生活方式是预防醒后头痛的关键。

在日常生活中，重视睡眠卫生、避免压力过大对缓解头痛十分有效。

如果头痛频繁且症状严重，应及时寻求医师帮助，以避免潜在健康问题被忽视。

骨折线清晰，骨折恢复进度如何评估？ 回答：骨折线清晰通常表明骨折愈合处在一个关键阶段，评估骨折恢复进度需要综合观察疼痛缓解程度、肢体功能恢复情况和影像学检查结果，包括X光片、CT扫描等。

不同骨折部位和愈合阶段的进度评估方法有所不同，应结合专业医生的指导进行科学判断。

1、疼痛缓解程度在骨折愈合过程中，疼痛感通常随着时间减轻，但如果长期疼痛或疼痛加重，则可能提示愈合异常。

一般来说，大部分骨折在2-4周后急性疼痛会缓解，但局部仍可能轻微触痛。

若骨折线仍然清晰但疼痛感持续强烈，可能需要排查并发症。

2、肢体功能恢复情况针对骨折部位的功能评估也是重要指标。

例如，上肢骨折可以通过检查握力、旋转动作灵活性判断，下肢骨折则需观察站立、行走或负重能力。

在医生指导下逐步开展功能性康复锻炼有助于恢复速度。

当肢体功能恢复接近正常水平时，往往表明愈合状况较佳。

3、影像学检查进度影像学是评估骨折愈合的黄金标准。

骨折初期1-2周，X光通常会显示清晰的骨折线，周围可能已有少量骨痂生成。

中期4-8周，随着骨桥和骨痂增生，骨折线逐渐模糊直至消失。

后期8-12周或更长时间，完全重建的骨骼结构可在影像上清晰显示。

这一过程根据患者年龄、骨折类型和部位可能延长或缩短。

4、影响恢复的个体差异骨折恢复的速度受到年龄、骨折部位、破损严重程度和生活方式等多重因素影响。

青少年正常恢复周期较短，而老年人可能因骨质疏松或血供不足延缓。

例如，粉碎性骨折愈合时间可能长达6个月甚至需要手术辅助固定。

评估骨折恢复进度需结合多方面信息，与其依赖自身判断，不如定期复查并与医生沟通；同时配合适宜的康复训练与营养补充，如高钙食物、维生素D等，以促进骨骼愈合。

肾病综合征不可能痊愈吗 回答：肾病综合征并非完全不可能痊愈，但其治疗过程复杂，需根据病因、病情严重程度及患者个体差异制定长期管理方案，部分患者可通过积极治疗实现长期缓解。

治疗包括药物控制、饮食管理及生活方式调整等。

1、病因分析：肾病综合征的发生常与免疫功能异常、自身免疫性疾病如狼疮性肾炎、遗传因素、感染链球菌感染、乙型肝炎等、用药副作用如非甾体抗炎药、肿瘤等有关。

部分患者的病因明确，处理病因后可以逆转症状。

例如，对于感染所致的肾病，应用抗感染药物后通常有较好效果，而遗传性疾病所引起的肾病，目前的治疗重点是控制其进展。

2、药物治疗：药物通常是关键疗法，包括以下几种主要类型： 糖皮质激素：如泼尼松，用以降低全身免疫异常反应，减缓肾损伤。

免疫抑制剂：如环磷酰胺、吗替麦考酚酯，用于治疗对激素耐药或需要长期缓解的病例。

利尿剂与抗高血压药物：如呋塞米、洛沙坦，能够缓解水肿和降低尿蛋白。

3、饮食及生活方式调整： 饮食控制：低盐饮食可减少水钠潴留导致的水肿；适度补充优质蛋白如鱼类、鸡蛋可减少尿蛋白丢失；限制高胆固醇食物，减少心血管并发症风险。

生活习惯：避免过劳，保持适当的体力活动；戒烟限酒，减轻肾脏负担。

4、持续监测与医生随访：肾病综合征病程长，易复发，若不科学管理可能引起并发症如肾功能衰竭。

患者应定期进行尿蛋白、血脂、血压等指标检查，及时调整治疗方案。

肾病综合征的治疗需要长时间密切配合医疗团队，部分患者可获得长期缓解甚至接近正常的生活状态。

定期随访与逐步改善生活方式是维持健康的关键。

主动配合科学管理病情，可改善预后并提升生活质量。

宝宝发烧有哪些症状 回答：宝宝发烧的主要症状包括体温升高、食欲下降、情绪烦躁、身体不适以及可能伴随的其他表现，如面色潮红、皮肤发热或冒冷汗等。

如果发现这些症状，需及时测量体温并判断是否需要就医。

1、体温升高这是发烧最直接的表现。

通常，腋下温度超过37.4℃或肛温超过38℃可认为是发热。

建议使用合适的体温计如电子体温计或红外体温计进行测量，确保数据准确。

如果宝宝体温超过39℃，属于高热状况，应立即采取降温措施并尽快咨询2、面色或皮肤变化部分宝宝在发烧时，面色会出现潮红，皮肤摸起来异常滚烫，但也可能出现手脚冰凉或全身冒冷汗的情况。

这些表现与发烧的阶段有关，尤其是在发热初期或退烧后容易出现。

此时需要注意观察体温波动和宝宝的全身状态。

3、行为和情绪异常发烧的宝宝可能表现为哭闹不安、精神萎靡或嗜睡。

这是因为高热会让孩子感到不舒服，影响正常的作息和活动能力。

如果宝宝持续表现出无精打采，甚至出现神志不清或对外界刺激无反应等症状，应尽快送医。

4、食欲和消化问题发烧时，宝宝的胃口通常会下降，有的宝宝可能还会出现恶心、呕吐或腹泻等消化系统问题。

这主要是因为感染或炎症引起的全身反应。

如果宝宝进食减少，建议适当补充液体，避免出现脱水情况。

5、可能伴随的其他症状不同的发烧原因可能会引起具体表现。

例如，病毒感染可能伴随咳嗽、流鼻涕等呼吸道症状，而细菌感染可能合并喉咙痛或淋巴结肿大。

家长需密切关注是否有其他异常，帮助医生判断病因。

对于轻微发热，家长应采取退热和舒适护理措施，如适当增减衣物、保持室内通风、温水擦拭等。

如果体温过高超过39℃、伴随抽搐或其他危险信号时，需立即前往医院处理。

科学应对发烧，家长既要敏锐观察，又需及时采取行动，以确保宝宝的健康和安全。

溶血性贫血引起血小板增多的原因 回答：溶血性贫血可能引起血小板增多，这通常涉及骨髓代偿性血细胞生成活跃、炎症反应或脾脏功能异常等多方面原因。

了解其产生机制可以帮助制定相应的治疗方案，避免更严重并发症的发生。

1、骨髓代偿性反应溶血性贫血通常因红细胞在血液中过早破坏而引发。

为了弥补因红细胞的减少造成的供氧不足，骨髓会加速生产血细胞，包括血小板在内。

特别是在溶血速率较高的时候，骨髓可能处于过度活跃状态，从而导致血小板数量显著增加。

建议：确诊后需要监测血小板增多是否伴随异常凝血功能如血栓倾向。

患者应定期复查血常规，同时服用医生推荐的抗凝剂如阿司匹林以预防血栓形成。

2、炎症反应与免疫系统紊乱某些情况下，溶血性贫血可能诱发体内的免疫和炎症反应机制。

细胞因子，如白细胞介素-6IL-6，可刺激骨髓增产血小板，导致它们在血液中大量累积。

另外，某些与溶血性贫血相关的自身免疫性疾病如系统性红斑狼疮或自身免疫性溶血性贫血往往也会伴发类似现象。

建议：可以通过抗炎治疗如非甾体类抗炎药或激素药物如泼尼松缓解免疫系统过度反应，减轻炎症作用。

同时，配合医生制定个性化治疗方案以控制基础病情。

3、脾脏功能异常脾脏在正常情况下负责清除老化的血细胞和血小板，但由于溶血时脾脏负担加重，它可能无法有效控制血小板数量。

某些患者还可能因为脾切除或脾功能低下，进一步加剧了血小板的增多。

建议：对于脾脏功能异常的患者，通过手术治疗如部分切除脾脏或药物改善脾功能，可能会降低血小板数量。

需要通过饮食补充维生素K，维持正常的血液凝固功能。

血小板增多可能会引发血栓性疾病等并发症，因此针对溶血性贫血造成的血小板异常增多，应及时查明具体原因和制定针对性治疗方案。

建议患者定期复查血常规与凝血功能，遵医嘱调整治疗策略以避免潜在风险晋级至严重阶段。

头孢克肟分散片是消炎药吗 回答：头孢克肟分散片是抗生素，不是普通意义上的消炎药。

消炎药主要指非甾体抗炎药NSAIDs如布洛芬，而头孢克肟分散片属于头孢类抗菌药，用于治疗由细菌感染引起的各种炎症疾病，例如呼吸道感染、尿路感染等。

1、头孢克肟的作用原理和用途头孢克肟分散片是一种第三代头孢菌素抗生素，通过抑制细菌细胞壁的合成，从而杀灭或抑制细菌生长。

它主要用于治疗敏感菌引起的感染性疾病，包括急性支气管炎、扁桃体炎、中耳炎以及泌尿生殖系统感染等。

这类药物针对的是细菌感染，而非病毒或其他非感染性炎症。

2、消炎药与抗生素的区别抗生素如头孢克肟是专门用于细菌感染的药物，目的是消灭致病菌或抑制其繁殖。

消炎药则多指非甾体抗炎药，如阿司匹林、布洛芬等，主要用于缓解发炎反应，如疼痛、发热、关节炎等症状。

两者作用机制不同，切勿将抗生素作为非感染性疾病的“消炎”药物使用。

3、正确使用头孢克肟的注意事项 适应症要求：必须确诊为细菌性感染才能使用。

例如，普通感冒大多是病毒感染引起，不适合使用头孢类抗生素。

遵医嘱用药：头孢克肟需要在医生指导下按剂量服用，不可自行增减剂量，否则可能导致药效降低或耐药性产生。

用药禁忌：对头孢菌素类或青霉素过敏者应避免使用，使用期间应注意可能出现的胃肠道不适、过敏反应等副作用。

头孢克肟分散片是抗菌药物，不能滥用或随意替代消炎药进行治疗。

如果怀疑细菌感染，应及时咨询医生进行诊断，确保用药安全与有效。

正确区分抗生素和消炎药，有助于避免误用药物引起不良后果。

核磁共振的副作用 回答：核磁共振MRI是一种安全性很高的医学影像检查技术，绝大多数情况下不会对人体产生明显副作用，但部分人可能出现轻微不适或潜在问题，例如对比剂过敏、幽闭恐惧或身体金属器件引发的风险。

了解原因并提前做好准备是避免这些问题的关键。

1对比剂过敏某些核磁共振检查需要注射含有钆的对比剂，以更清晰地显示影像。

极少数人会对对比剂产生过敏反应，可能表现为皮疹、瘙痒甚至呼吸困难。

如果您有过敏史或肾功能问题，应在检查前告知医生并接受相关评估。

为避免对比剂引发不适，可选择替代方案，如无需对比剂的核磁共振检查。

2幽闭恐惧引发的不适MRI检查通常在狭小的密闭空间中进行，部分人可能因幽闭恐惧症而感到紧张、呼吸急促甚至出现情绪失控。

对于这些人，建议在检查前与医生交流，可使用镇静剂减轻焦虑感或选择开放式核磁共振仪器。

进行检查时保持闭眼或佩戴耳塞等设备也有助于缓解心理压力。

3金属器件引发的安全隐患核磁共振强大的磁场可能与体内的金属植入物如心脏起搏器、金属假体等发生相互作用，导致移位、过热或检查结果失真。

检查前务必如实告知医生您的身体状况和病史，医生会根据情况评估是否适合进行MRI检查或推荐替代诊断方式。

如果所用金属为MRI兼容材料则无需担忧，但仍需严格遵循医嘱。

核磁共振是一种安全有效的检查技术，副作用极为罕见。

只要提前与医疗团队充分沟通，了解自身状况并按照指导操作，就能将风险降至最低。

如果您即将进行MRI检查，建议仔细咨询专业确保安心配合完成整个过程。

代谢性酸中毒的临床表现是什么 回答：代谢性酸中毒的临床表现包括深而快的呼吸、疲乏、恶心呕吐、意识障碍等症状，严重时可能危及生命。

患者应及时就医，明确病因后接受针对性治疗。

1、呼吸系统表现代谢性酸中毒引发的典型呼吸表现为库斯莫呼吸，即呼吸变深且加快。

这是机体试图通过加速排出二氧化碳来缓解血液酸性。

当您或身边人出现类似异常呼吸时，应立刻提高警惕并就医。

2、神经系统表现患者可能出现头晕、头痛、意识模糊、嗜睡，甚至昏迷。

严重的代谢性酸中毒会引起脑血流变化和神经功能异常，这种表现通常提示病情已较为进展，绝不可轻视。

3、消化系统表现表现为恶心、呕吐、食欲不振。

这些症状是身体保持酸碱平衡的应激反应，但却可能进一步加重电解质紊乱，加速病情进展。

4、心血管系统表现在严重情况中，代谢性酸中毒会影响心跳节律，出现低血压、心律失常甚至心脏停搏等危急问题。

患者往往伴随面色苍白、四肢冰凉等症状，需要快速抢救。

5、肌肉和其他表现部分患者可能感到肌肉无力，甚至抽搐。

这通常与电解质异常特别是钾离子紊乱有关。

较少见的肾功能损害患者，还可能伴有尿量变化。

代谢性酸中毒可能由多种原因引起，例如肾衰竭、糖尿病酮症酸中毒或长期腹泻。

发现相关表现时，应尽早到医院检查血气分析、尿液和电解质水平，确定病因后有针对性地治疗，比如纠正电解质紊乱如补钾、中和过多的酸如使用碳酸氢钠或解决潜在的病因如控制糖尿病。

代谢性酸中毒是严重的代谢紊乱问题，持续忽视可能危及生命。

一旦发现呼吸加快、意识模糊等异常现象，务必尽快寻求医疗帮助，争取早诊断早治疗。

怀孕初期阴道流白色液体怎么回事 回答：怀孕初期阴道流出白色液体通常是正常的生理现象，但也可能是感染或其他异常的信号，应注意观察液体的状态和伴随症状。

如量多、异味、伴随瘙痒或其他异常情况，请尽早就医排查。

以下为可能的原因及对应的建议。

1、正常的生理现象怀孕初期，体内的雌激素水平会显著增加，同时血流量上升，这会导致阴道分泌物增多。

这种分泌物一般是无味或轻微气味、呈白色乳状，属于正常的孕期变化。

建议：保证外阴清洁、干爽，避免使用刺激性的清洁产品，尽量选择棉质透气的内衣，勤换洗内衣。

2、酵母菌感染阴道假丝酵母菌病妊娠期间免疫力下降，阴道环境易被破坏，从而更易导致酵母菌感染。

此时分泌物常呈白色凝乳状，可能伴随外阴瘙痒或灼热感。

建议：酵母菌感染需要积极治疗，可在医生指导下使用相应的抗真菌药物，例如克霉唑阴道片、咪康唑膏剂或制霉菌素片，切勿自行用药或使用非孕妇专用药物。

3、细菌性阴道病细菌性阴道病也可能引发白色分泌物，伴随轻微鱼腥味，严重时会增加流产或早产风险。

此情况需要通过检查明确诊断。

建议：确诊后，医生可能会根据情况开具克林霉素阴道片或甲硝唑进行安全治疗，同时应避免性生活以免感染加重。

4、其他可能问题如外阴湿疹或过敏性炎症、子宫颈息肉等也可能引发分泌物异常，这通常伴随其他局部症状。

某些情况下，子宫颈结构较脆弱的孕妇在妊娠期间可能会出现轻微的分泌物异常，但严重的不适一定要尽快检查。

怀孕期间出现类似症状时，首要考虑是观察自身的身体信号保持警惕。

如存在伴随症状异味、瘙痒、疼痛等，应立即到医院检查，通过正确的治疗保护母婴健康。

狂犬病是怎么产生的 回答：狂犬病主要是由狂犬病毒引起的，这种病毒可以通过被感染动物的唾液传播给人类，一般发生在被咬伤、抓伤或唾液接触破损皮肤时。

其发病与病毒侵入人体后的作用机制密切相关，关键是及时预防和治疗。

1遗传因素：狂犬病本身并不会遗传，它是通过感染传播的病毒性疾病，没有家族遗传性质，风险主要取决于是否接触含有病毒的动物。

2环境因素：狂犬病的传播主要与环境中的动物资源相关，特别是在流浪犬、猫等动物密集的地区。

一些农村或野外环境中流浪动物没有接种疫苗，更容易携带狂犬病毒。

被这些动物咬伤或抓伤后，人体便有很高的感染风险。

野生动物如蝙蝠、狐狸等，也可能成为感染源。

3生理因素：病毒通过破损皮肤或粘膜进入人体后，会沿着神经逐渐侵入中枢神经系统，导致神经系统感染和严重破坏。

人体中枢神经对狂犬病毒极为敏感，因此一旦人体被病毒感染，发病后病死率接近100%。

4外伤：狗咬伤或猫抓伤是最常见的感染途径，伤口开放会直接成为病毒进入的门户。

咬伤或抓伤后的处理尤为重要。

5病理：狂犬病毒潜伏期一般为1-3个月，但也可能短至几天或长至数年。

在潜伏期内，人们通常没有明显症状，但随着病毒侵入神经系统，症状会包括发热、头痛、瘙痒及局部疼痛，后期出现恐水、呼吸困难、痉挛等严重症状。

快速预防和治疗措施是降低狂犬病发病几率的关键。

被咬伤后需要立即用肥皂和清水彻底冲洗伤口，再用碘伏消毒，并尽快就医进行狂犬病疫苗接种。

严重咬伤者，还需结合使用狂犬病免疫球蛋白以中和病毒。

狂犬病的传播虽然危险，但通过及时接种疫苗、采用有效的伤口处理，完全可以预防。

日常生活中避免接触陌生动物，家养宠物应定期接种疫苗，从源头避免感染风险，最大程度保护自己和家人的健康。

精神分裂症阳性症状和阴性症状 回答：精神分裂症的阳性症状和阴性症状是区分疾病表现的两大类，阳性症状通常包括妄想、幻觉、思维紊乱等表现，而阴性症状则涵盖情绪平淡、社交退缩、兴趣丧失等特征。

通过及时识别这些症状，并结合药物治疗、心理干预及康复训练，可以有效管理病情，提升患者的生活质量。

1、阳性症状：妄想、幻觉、思维紊乱精神分裂症的阳性症状是指患者表现出一种“正常人没有”的过度反应。

妄想：患者可能出现非真实的坚信，例如认为自己受到监视或迫害。

处理方法：药物如抗精神病药物如奥氮平、利培酮、阿立哌唑能有效缓解妄想症状，需遵医嘱定期服用。

幻觉：这常见为听觉幻觉，例如听到不存在的声音命令自己做事情。

处理方法：药物干预结合心理治疗有效，例如认知行为治疗CBT能帮助患者区分真实与幻觉。

思维紊乱：言语散乱或联想中断，导致患者难以表达连续的思想。

处理方法：专业的心理教育、认知训练可以增强患者逻辑思维能力，同时维持稳定的用药对于改善很关键。

2、阴性症状：情绪平淡、社交退缩、兴趣丧失阴性症状是指患者表现出一种“正常人有而患者丧失”的功能缺失。

情绪平淡：患者缺乏情感波动，表情僵硬或语调单一。

处理方法：通过心理治疗改善患者对外界反馈的反应，同时鼓励家庭成员表达情感予患者支持。

社交退缩：难以参与社会活动，与朋友或家人的联系减少。

处理方法：职业训练或社交技能培训能帮助患者逐步重建人际关系。

兴趣丧失：对日常生活和兴趣爱好缺乏动力。

处理方法：正强化疗法奖励机制适用于激励患者参与活动，如通过小目标实现奖励。

3、症状识别的重要性及早期干预阳性症状和阴性症状有可能共同存在，严重影响患者的社会功能。

一旦发现早期症状，尽快就医是关键，精神科的临床诊断及专业介入能够及时控制病情。

患者家庭也应避免忽视阴性症状，以防延误病情。

精神分裂症的治疗重在长期管理，结合药物、心理以及康复训练的综合方法能够帮助患者恢复日常生活能力。

定期随访和家庭支持在病情稳定期间同样不可忽视，为患者创造关爱和陪伴的康复环境至关重要。

例假来了一点又没了 回答：例假来了一点又没了可能与内分泌失调、压力过大、子宫相关疾病或其他生理因素引起，需要根据具体原因进行针对性调整或治疗，如调整生活习惯、就医检查、药物治疗等。

1、内分泌失调内分泌系统是调节女性月经的重要机制，压力过大、饮食不规律或过度节食等因素可能导致内分泌受到干扰，进而影响经期流量和持续时间。

为了改善这种情况，建议规律作息，避免熬夜，饮食上注意补充富含优质蛋白和维生素的食物，如牛奶、瘦肉、坚果、深绿叶蔬菜等。

还需控制情绪压力，适量运动，如每日30分钟瑜伽或轻量慢跑。

2、子宫环境异常例假来了一点又没了也可能与子宫内膜过薄或其他子宫问题有关，例如息肉、子宫肌瘤等。

子宫内膜过薄会导致月经量减少或经期异常，可能需要调理或药物治疗。

应尽早到医院进行妇科检查，明确具体原因。

如果确诊为子宫肌瘤，可根据大小选择微创手术切除或药物治疗，常见药物包括鲁拉曲酮片、醋酸亮丙瑞林注射剂等。

3、怀孕相关因素或激素波动如果女性在经期内曾有过性生活，例假来一点又没了有时可能是怀孕早期信号如着床期点滴出血，也可能是宫外孕或其他异常妊娠情况。

此时需要通过验孕试纸或血HCG检测确认是否怀孕。

如确诊怀孕但伴有异常现象，应立刻就医排查风险。

例如，宫外孕需通过B超或进一步检查确认后采取保守治疗或手术干预。

4、长期月经不调的其他可能因素如果上述原因排除，需考虑其他潜在病因，如多囊卵巢综合征、甲状腺功能异常等，这些疾病可能导致激素分泌紊乱，引发经期异常。

多囊卵巢综合征的治疗方法包括减重若肥胖、激素药物调整如服用达英-35等；甲状腺疾病则需由内分泌科医生评估后使用合适的甲状腺制剂。

出现例假来一点又没了的现象，不能忽视健康信号。

建议结合以上可能原因及方法调理或尽早就医明确诊断。

保持良好生活习惯、定期体检是维护生殖健康的重要保障。

土耳其起立的好处 回答：土耳其起立Turkish Get-Up是一种功能性训练动作，能够显著提升全身的力量、稳定性、柔韧性和平衡能力，长期练习还可以增强核心肌群的控制力，保护关节，预防运动损伤。

合理掌握方法并结合科学的训练习惯，可以帮助您改善身体的功能状态。

1提升核心肌群力量土耳其起立是一项全身性运动，但其对核心力量的需求尤其显著。

从躺下到完全站立的整个过程中，腹部、背部和骨盆区域的肌群需要协调发力。

比如，在持哑铃或壶铃过程中，您需要保持核心紧张，避免身体失去平衡，这种深层肌肉的强化对于保护脊柱、改善体态和提升身体稳定性非常有帮助。

2增强身体灵活性和活动范围土耳其起立涉及到从仰卧到站立的一系列环节，这些动作需要身体在不同的角度下完成伸展与收缩，比如髋关节的活动、肩关节的灵活性等。

特别是对于久坐人群，土耳其起立可以帮助恢复关节的活动度，缓解僵硬感，同时降低运动项目中肌肉拉伤的风险。

3提高平衡能力与身体协调性土耳其起立对人体的平衡感和完全的运动控制要求很高。

尤其是持负重训练时，一边手臂需要稳定控制壶铃的位置，身体的其余部分需保持和谐配合。

这种要求对提升本体感知能力又称本体感觉非常有效，从而增加身体的协调性和平衡感。

对于年长者来说，这项能力至关重要，能显著降低跌倒风险。

4预防运动损伤，改善整体力量分布通过土耳其起立训练，不仅能让身体变得更加强壮，也能提升肌群协作能力，均衡力量分布，减少某些特定关节或部位的过度使用。

这种优势能够在其他运动项目中帮助您更安全地完成训练，有效预防膝盖、肩膀等部位的常见运动损伤。

在实际动作中，建议初学者从轻重量甚至无负重开始，熟练动作分解步骤后增加负重。

例如，可以使用以下训练器械： 壶铃：便于手持，可逐渐增加重量。

哑铃：适合任何训练水平的受众使用。

沙包或水壶：作为灵活的家庭运动选择。

土耳其起立的健康价值离不开动作的标准性，每次训练需保证动作连贯，避免身体重心过度偏移造成不必要的压力。

每周练习2-3次，每组3-5次即可。

不建议急于求成或使用过重器械，尤其是初学者，应循序渐进并关注身体感受。

土耳其起立是一项极具价值的功能性训练动作，不仅能提高身体力量与柔韧性，还对平衡能力和健康有重要作用。

通过科学的训练和适当的习惯培养，长期坚持将让您更好地掌控自身身体状态，助力实现健康生活目标。

感染性休克的表现 回答：感染性休克是一种危及生命的急性综合症，需尽快就医抢救。

主要表现包括低血压、发热或低体温、快速心跳及多器官功能障碍。

患者往往因感染引发体内免疫反应过强，导致全身炎症和循环系统紊乱。

1、体温异常和感染症状感染性休克通常由严重感染引发，患者可能表现为发热或低体温，这是身体针对感染作出的免疫反应。

常见感染部位包括肺部如肺炎、腹腔如腹膜炎或泌尿道如尿路感染。

如果出现寒战、高热或异常低温，应迅速到医院检查血液指标及病灶位置。

2、循环系统的问题：低血压和快速心跳感染性休克最常见的特点是持续性低血压，即使补充大量液体也无法改善。

患者可能会感到头晕、疲乏，测量血压时发现显著降低。

为维持重要器官供氧，心脏会过度工作导致心跳加快心率超过90次/分钟。

此时应立即呼叫救护车，避免心脏进一步受损或其他器官缺氧。

3、多器官功能障碍或衰竭感染性休克会导致机体多器官供血不足，进而影响肾脏、肝脏或大脑等器官的正常功能。

早期，患者可能表现为少尿或无尿、皮肤冰冷黏腻、意识模糊或神志不清等。

若病情恶化，可能发展为急性肾衰竭、弥散性血管内凝血DIC等危及生命的状况。

4、其他并发症和症状除了以上表现，感染性休克患者还可能出现呼吸急促、胃肠道症状比如恶心、呕吐及皮肤出现斑点状的瘀斑，这提示微循环问题加剧。

应持续监测氧饱和度和血液乳酸水平，以判断病情进展。

感染性休克需要立即就医和综合治疗，包括应用抗生素控制感染、快速扩容提升血压以及使用血管活性药物如去甲肾上腺素维持血流动力学稳定。

在家无法进行有效救治，一旦发现疑似症状，请立刻拨打急救电话确保患者迅速得到专业的医疗干预。

每个高危人群都应高度重视早期感染症状并及时治疗，以防病情进一步恶化发展成感染性休克。

植发后多久可以戴帽子出门 回答：植发后一般建议在术后7至10天后可以戴帽子出门，但需要选择宽松、轻便、透气的帽子，避免对移植区域造成压迫影响恢复。

具体时间因个人恢复情况和手术方式而异，应遵循医生的术后指导。

1、植发后短期不戴帽子的原因：植发手术后，头皮会经历一个恢复期。

术后1-3天，移植的毛囊正处于愈合阶段，过早戴帽子可能会造成物理性的摩擦和压迫，导致新植入的毛囊移位或脱落。

伤口容易分泌组织液或形成痂皮，过密或不透气的帽子会使局部温度升高、湿度增加，影响伤口愈合速度并提高感染风险。

术后一周内尽量避免覆盖性物品接触头皮。

2、7至10天后戴帽子的注意事项：大部分人在术后7至10天新种植毛囊基本稳定，同时痂皮开始自然脱落，此时可适当戴帽子。

但一定要选择宽松、不紧压头皮的帽子，如棒球帽、渔夫帽等，减少对头皮的摩擦和挤压。

材质需透气，例如棉质或网眼材质，以保证头皮通风，避免闷热。

而每次戴帽前，请确保帽子干净整洁，以防止细菌感染毛囊。

3、特殊情况下的延迟或提前：有些患者恢复较快，术后5天左右可能被允许佩戴帽子，而有些人因体质差异或手术创口较大，可能需要更长的恢复时间。

在这些情况下，应密切观察头皮状况，并与主治医生保持沟通，遵从专业意见。

若在恢复期内感到移植区域发红、发痒或分泌异常，多数医生会建议继续避免外部遮盖，直至问题解决。

戴帽子出门并非绝对必要，更重要的是严格遵守医生给出的术后护理建议，如避免直接阳光暴晒、避免剐蹭移植部位、定期清洗头皮等。

如果需长期使用帽饰，应确保头皮持续干爽卫生，以减少对毛囊健康的影响。

肺癌是恶性肿瘤吗 回答：肺癌是恶性肿瘤，它是由肺部细胞异常生长和失控繁殖引起的疾病，具有高度侵袭性和潜在的转移能力。

主要致病原因包括遗传因素、环境暴露如吸烟、空气污染、肺部慢性炎症或其他病理改变，其治疗方式包括手术、化疗、放疗和靶向治疗等。

1、肺癌为何是恶性肿瘤？肺癌属于恶性肿瘤，是因为它的细胞生长和分裂失去了正常调控，表现为极快的繁殖速度，并能够侵入周围组织甚至远处器官从而形成转移。

恶性肿瘤的基本特性决定了疾病的高危性，早期常无明显症状，且容易因延误治疗而加重病情。

2、引发肺癌的主要原因a遗传因素：如果家族中有肺癌病史，遗传可能是不可忽视的风险因素。

家族遗传的基因变化可能导致易感性增加。

b环境因素：吸烟是导致肺癌的最主要诱因，其次是接触工业污染、长期吸入空气中的粉尘、有害化学物质，也显著增加发病风险。

c生理因素：慢性肺部疾病如慢阻肺、肺结核容易造成局部细胞结构异常，高危患者应密切监测身体信号。

d外伤和病理因素：肺部长期受到刺激或多次感染，会让肺细胞长期处于炎症状态，可能发展为肿瘤性病变。

3、肺癌的治疗方法有哪些？a手术治疗：早期肺癌多推荐手术切除病灶，包括肺叶切除术或全肺切除术，如后续评估显示癌细胞未转移，治愈率较高。

b化学治疗：广泛用于肺癌中晚期，利用药物杀死癌细胞。

例如顺铂类、紫杉醇类药物，能积极控制疾病进展。

c放射治疗：对局部或转移性病灶起到破坏作用，适用于一些无法手术的患者，比如精准放疗射线。

d靶向治疗：针对基因突变如EGFR突变的患者，使用特定靶向抑制剂如厄洛替尼、阿法替尼等显著提高治疗效果。

4、预防和早期筛查的重要性想要减少肺癌的发生风险，必须注意日常健康管理。

戒烟是最有效的方法之一，同时远离空气污染和 occupational hazards。

建议40岁以上的人群尤其是长期吸烟者定期进行肺部影像检查如CT筛查以便早期发现。

肺癌作为恶性肿瘤，需高度重视其预防和治疗。

面对疾病，早期筛查和规范治疗可以有效改善生存率。

发现身体有持续性咳血、胸痛或呼吸困难等疑似症状，应立刻前往医院检查，做到早期诊断、早期治疗。

肺癌并非无法治愈，积极行动才能获得更好的健康未来。

阑尾炎能吃螃蟹吗 回答：阑尾炎发作期间或手术后恢复期不建议吃螃蟹，因为螃蟹属于高蛋白、高嘌呤的食物，可能刺激肠道，加重炎症反应，并影响伤口愈合。

为了促进恢复，建议清淡饮食，选择易消化的食物。

1、阑尾炎期间不能吃螃蟹的原因螃蟹营养丰富，但对肠胃有一定刺激性。

阑尾炎发作时，肠道处于炎症状态，消化功能减弱。

此时食用螃蟹，易引起消化不良或腹胀，加重腹痛。

而且，螃蟹中的高嘌呤成分可能促使体内代谢负担增加，导致炎症加重。

尤其手术后的患者，螃蟹的寒性特点可能阻碍血液循环，延迟切口愈合，不利于康复。

2、阑尾炎患者的饮食建议阑尾炎发作期间，饮食需以清淡易消化为原则，避免刺激性食物。

急性发作期：只摄入流质饮食，如大米粥、低脂汤。

保证肠道得到充分休息。

手术后恢复期：逐渐引入软食，如蒸蛋、藕粉，补充适量蛋白质，食材尽量煮熟烂。

完全恢复后：可以逐步恢复正常饮食，但也要注意避免过量油腻、高嘌呤食物。

3、替代性食材推荐螃蟹虽不能吃，但同类能提供优质蛋白的温性食品可以适量选择，包括鸡肉、鱼肉等。

建议采取清蒸或煮熟的烹饪方式，以减少对消化系统的额外刺激。

同时，多摄入富含维生素的蔬菜和水果，如西蓝花、胡萝卜等，帮助修复机体。

阑尾炎患者需严格控制饮食，避免螃蟹等“发物”刺激炎症或影响伤口愈合。

在恢复正常饮食前，多听从均衡进食，为身体康复创造良好条件，切勿抱有侥幸心理擅自食用不当食物。

紫癜肾炎能不能治好 回答：紫癜肾炎是可以治好的，但是否能够完全恢复取决于病情的严重程度和治疗的时机。

通过药物治疗、饮食调整以及生活方式改善，很多患者可以改善病情甚至达到临床治愈。

越早接受规范治疗，效果越显著。

1紫癜肾炎的病因紫癜肾炎通常是由过敏性紫癜引起的一种肾脏损害，主要原因涉及免疫异常。

常见诱因包括感染如细菌或病毒感染、药物使用如抗生素、过敏因素如食物过敏以及某些遗传因素。

儿童与青少年更为常见，免疫系统的不成熟可能是重要的生理原因。

一些环境因素，如季节变化，也可能增加发病风险。

了解具体病因有助于制定更有针对性的治疗方案，避免再次触发病情。

2治疗方法紫癜肾炎的治疗以控制原发病因和恢复肾功能为主，具体医治方法包括以下几类： 药物治疗：1. 糖皮质激素如泼尼松：抑制免疫反应，减轻肾脏炎症。

2. 免疫抑制剂如环磷酰胺：针对重症病例，控制免疫系统异常活跃。

3. 利尿剂或降压药：用于控制高血压或水肿症状，保护肾脏。

饮食治疗：1. 低盐饮食：降低肾脏负担，改善水肿和高血压。

2. 高蛋白质饮食：在非肾功能严重受损前，适量补充蛋白质有助于修复身体组织。

过晚期则应限制蛋白质摄入。

生活方式改善：1. 适度休息，避免过度剧烈活动以减少肾脏负担。

2. 避免诱发因素：远离过敏源、规范用药，防止再次感染。

3治疗的预后轻度紫癜肾炎患者一般可以恢复正常生活，部分患者经过长期治疗也能稳定病情。

但要警惕病情迁延不愈的发展为慢性肾病甚至尿毒症。

及时就医、定期复查肾功能非常重要。

患有紫癜肾炎...

　　创新创业计划书 1　　一、项目背景：　　随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的用处也随处可见，装饰，表白等等，因此我们从此处找到商机，创立一个花店，满足各种人群的需求。

其行业前景非常广阔。

　　二、花店概况：　　①店名：为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字---“一点红”，花店名字体现了花店的特点：小巧玲珑，“红”是鲜花的代表。

　　②地点：由于现在我们的资金并不是很多，所以不能去市区找一个门面，作为大学生，可以在学校里开拓市场，花店地点设在校内 ③销售对象：主要针对大学生以及年轻人群　　④工作人员：在花店开始初期，我们五位同学轮流值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员。

保证花店的正常营业。

　　三、花店近期目标：　　立足交大，服务师生，创建双港一流的花店。

　　本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

成功了的话，我们将扩大市场，在其它学校开分店。

　　四、分析调查　　本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。

此次我们共发出问卷500份，收回370份。

从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后　　五、人员安排：　　鄢梦昌，徐杰雄主要负责公司事宜　　相妮主要负责账目　　杨静雯主要负责鲜花包装　　梁月主要负责市场调查和结果分析　　六、营销策略分析　　1 品牌策略　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。

在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新　　2 价格策略　　“一点红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求　　3 促销策略　　⑴宣传策略　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与校报建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式　　⑵服务方面　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的`其他信息便自动调入系统　　4 渠道建设　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。

通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 。

　　七、宣传　　定好宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包括　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，发送传单，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出　　⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日　　⑷为营造气氛，安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道　　八、营销效果预测与分析　　1.营业额收入　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上　　2.支付方式　　现金或支付宝　　3.订货方式　　E-MAIL定单，直接进入一点红花店网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购　　4.客户特点　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象　　5.消费特点　　60元以下的鲜花最受欢迎　　九、经营成本预估　　1.原则　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值　　2.初期投资　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。

预计需要人民币2万元左右。

从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间　　十、项目小结　　主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。

另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

　　创新创业计划书 2　　为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20xx〕36号)，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20xx〕4号)。

为推动我校创新创业工作，定于20xx年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。

　　一、大赛主题　　搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军　　二、比赛目的与任务　　旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

　　重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

　　三、参赛项目要求　　参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。

参赛项目主要包括以下类型：　　1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;　　2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;　　3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;　　4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;　　5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;　　6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;　　7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

　　四、参赛对象　　全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

　　五、参赛资格　　大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。

由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。

具体参赛条件如下：　　1.创意组。

参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。

参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

　　2.初创组。

参赛项目工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。

参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。

企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

　　3.成长组。

参赛项目工商登记注册3年以上(20xx年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。

参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。

企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

　　4.就业型创意组。

参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。

若参赛项目在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

若参赛项目在20xx年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。

企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

　　初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。

对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

　　六、大赛赛制和赛程安排　　大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

　　1.校级初赛(20xx.04.07-20xx.04.28)　　各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

　　2.校级决赛(20xx年5月)由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

　　七、大赛奖励　　学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

　　八、报名程序　　1.报名时间：20xx年3月29日-4月15日　　2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

　　3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。

大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。

鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。

参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

　　4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

　　九、宣传发动　　各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。

同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

　　“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书　　随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 +传统行业”，而“互联网 +医疗”成为其中关注和投资的重点。

　　云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。

然而，此轮“互联网 +医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。

　　现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 +医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。

通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。

而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。

　　“互联网 +医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 +医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。

”民众的需求、移动互联网以及技术的.发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。

　　所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网 +医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。

　　2项目内容　　项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为以下为各功能具体详细的说明　　2.1常见症状，药品的分析　　此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。

　　此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。

　　同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。

　　2.2医院信息查询　　此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。

　　对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。

　　对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。

　　在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。

　　2.3在线求医　　第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。

　　在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。

　　在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。

　　在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

　　同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。

　　2.4电子病历　　电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。

　　电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。

　　电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。

　　我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。

　　此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。

　　创新创业计划书 3　　一、创业目标　　发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

　　二、市场分析　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。

虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。

如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。

由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。

拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。

而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。

但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。

只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　　三、实施方案　　1.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　　2.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。

顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　　(1)虚拟公司的名称　　员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。

它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。

虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。

它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　　(2)流动快餐公司---早餐策略　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的‘早套餐。

　　因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　　(3)快餐公司形象策略　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。

请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　　四、投资计划　　由点做起，辐而为面。

立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。

以后再根据发展，辐射全国经营。

　　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。

我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

　　五、投资收益　　不仅是利润，更是服务和问话。

作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

　　创新创业计划书 4　　大赛的全称为：第三届“互联网+”大学生创新创业竞赛，直白地说，它是一项需要大家组队去征服专家评委的比赛，是由教育部主办，目前中国最前沿、最重要的大学生创新创业大赛，旨在激发同学们的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军。

大赛采用三级赛制：校级初赛、省级复赛、全国总决赛。

　　竞赛主题　　搏击“互联网+”新时代、壮大创新创业生力军　　竞赛内容　　参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。

　　参赛项目主要包括以下类型：　　“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等。

　　“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等。

　　“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等。

　　“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等。

　　“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等。

　　“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。

　　“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

　　参赛流程?　　1、参赛报名(报名截止时间5月31日)。

参赛团队可通过登录“全国大学生创业服务网”(cy、ncss、org、cn)或大赛微信公众号(名称为“大学生创业服务网”)任一方式进行报名。

　　2、初赛复赛。

校级初赛时间：6月1日-7月20日，具体时间另行通知，校赛后按省里分配的名额择优推荐;省级复赛9月15日前完成，遴选参加全国总决赛的候选项目。

　　3、全国总决赛(10月中下旬)。

大赛评审委员会对入围全国总决赛项目进行网上评审，择优选拔120个项目进行现场比赛，决出金、银奖。

　　大赛组委会将通过“全国大学生创业服务网”为参赛团队提供项目展示、创业指导、投资对接等服务。

各项目团队可以登录“全国大学生创业服务网”查看相关信息。

各省(区、市)可以利用网站提供的.资源，为参赛团队做好服务。

各高校还可以通过腾讯微校进行赛事宣传，获得项目激励和孵化指导。

　　参赛奖励?　　1、国家级参赛项目奖励　　大赛设30个金奖、90个银奖、480个铜奖。

设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。

获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务。

　　设高校集体奖20个、省市优秀组织奖10个和优秀创新创业导师若干名，颁发获奖证书及奖牌。

　　2、省级参赛项目奖励　　省级大赛设金奖、银奖、铜奖。

设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。

获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务。

设高校集体奖20个和优秀创新创业导师若干名，颁发获奖证书及奖牌。

　　3、推荐参加全国总决赛项目数量　　省级大赛组委会根据省级决赛情况和全国总决赛的名额分配数量择优推荐代表我省参加全国总决赛的项目。

　　4、校级参赛项目奖励(以东财为例)　　本次大赛作为国家级大学生竞赛项目管理。

校级比赛根据报名团队数量进行分组和确定获奖数量，设金奖、银奖、铜奖三个等级。

　　5、教师和学生的奖励(以东财为例)　　参加省级决赛并获得铜奖(含)以上奖励的学生团队，成员可获得培养方案中“创新创业训练”(2学分)学分认定，并在保研、评优工作中给予适当倾斜。

　　7、互联网大赛如何利用8分钟进行项目展示　　创新创业计划书 5　　从我们所收集到的数据来看，DIY吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。

其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖。

说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。

11. 关于能接受的价位　　对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。

当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制成本，使更多消费者愿意来消费DIY蛋糕或甜点。

12. 关于DIY过程中全程拍摄方式是否支持　　根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大部分的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己DIY过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。

13. 关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题　　DIY蛋糕或甜点的过程中，不可避免会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。

我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。

　　（三）市场竞争分析　　1、现有店家之间的竞争：就瑶湖高校这一片区来说，显现竞争者的数目相对比较少，从产业的增长速度来看，一旦DIY的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　但是就目前情况来看还不存在这种威胁　　2、潜在进入者的威胁：由于DIY甜品的投入成本相对比较低，资本需求低，出现规模经济的可能性不大，成本有时不明显以及消费者从一个企业转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱低，即转换成本低并且我们的产品不具有专有技术的优势等情况，潜在进入者的威胁会比较大　　3、替代品的威胁：由于刚才提到的我们的转换成本较低，因此倘若替代品在价格上相比我们的产品低，对消费者而言更具有吸引力的话，那么我们唯一的办法就是在自己产品的质量，性能、及我们提供的服务内容和服务质量上进一步提高，才能够提高消费者对我们的满意度，减少替代品带给我们的威胁　　4、供应商讨价还价的能力：供应商主要是原材料、机器设备商等供应企业，还包括资金、劳动力等的提供者，因此我们应该尽力从供应商那里拿到低价格、高质量、快捷方便的产品，但是由于我们的供应商就是想通过提高产品价格或者降低质量来影响产业内的竞争企业，因此在面对供应商具有较强的议价能力的情况下我们应该制定出相应的解决措施，加强与供应商的友好合作关系。

　　5、购买者讨价还价的能力：　　由于我们的购买者总是希望能够用最低的价格购买大奥合意的产品，因此我们应该进一步提高我们产品的质量，加强产品的差异化性能，通过详细的市场调查，了解到目标顾客群体的真正需求，这样才能够说服消费者心服口服的购买我们的产品。

　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　（四）目标顾客　　1、消费者基本情况调查　　由于我们的创业项目主要是在校内进行，这就说明了这是个年轻人居多而且是追求生活质量的高素质年轻人居多的地方。

而DIY糕点的主要消费群体就是充满好奇心，想象力和实践性的年轻群体。

以此我们又可以延伸出很多主题项目迎合年轻大学生的口味。

大学中当然是大学生的消费力最强，而他们对于动手制作又有热爱和向往，因此会形成一股强大的消费力量。

大学生的收入并不是很大的问题。

因为现在大学生每个月的收入大都是来源于父母给的生活费，大学生有金钱，有时间，有兴趣这就使DIY糕点市场虽然有年龄段的局限但潜力巨大。

　　2、消费者偏好分析　　经过调查，大多数大学生对于自己动手制作礼品并进行全程拍摄有很大的兴趣，并表示在市场有限的学校暂时没有哪家店铺提供DIY制作的机会，大部分学生都支持学校DIY糕点店的出现。

然而虽然大家对于DIY糕点都十分热情大多数学生却没怎么真正自己动手做过，有这种消费想法以及消费偏好却又没有店铺的支持提供使DIY市场前景一片光明。

　　3、消费者心理分析　　著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求归纳为五个层次：一是生理需求，即人们衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和职业安全的需求；三是社交需求，即在社会交往中对友谊、对　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　爱情的需求；四是尊重需求，即在社会交往中希望得到人们的尊敬和认可；五是自我实现的需求，即希望自己的价值得到社会认可，希望自己的才华在社会中发挥作用。

　　虽然糕点并非人们的生理需求和安全需求但它迎合了消费者的社交需求、尊重需求及自我实现的需求。

送出自己精心制作并有全程拍摄记录的糕点在人们的社交生活中会起很大的作用，拉近关系，疏通人脉等。

当消费者制作出了十分精美的糕点也会赢得他人的赞赏与尊重，得到认可。

在制作糕点的过程中消费者可以通过自己的双手展现自己的才华并在表达心意中发挥作用。

　　当代大学生都渴望被认可被牢记，DIY糕点制作虽然不像发表论文那样严肃正式，但这是在生活中对自我的挑战。

大学生希望搞好人际关系，可以通过DIY糕点来表达心意。

大学生希望得到认可，可以通过自己的双手赢得大家的‘赞许。

大学生希望可以有自我实现，DIY又何尝不是展现自我才华的一个平台。

所以在迎合消费者口味满足消费者心态的同时也开拓了我们的市场，打响了我们的知名度，形成了自己的形象与品牌。

　　四、产品与服务特色　　每逢生日，一份美味的蛋糕甜点是必不可少的，顾客除了追求美味，还看中样式是否新颖独特。

普通的甜点屋所提供的“款式”毕竟有限，难免让人觉得千篇一律欠缺新意。

　　在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。

但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。

在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

DIY的甜点分不同的规格，档次。

价格相对稳定，减轻价格敏感性。

适合于不同阶段的消费者，必要时候实行价格折扣。

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

　　五、选址分析　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。

（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。

在南昌市紫阳大道大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。

因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。

而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

　　六、运营管理　　1.管理理念：如今是信息爆炸，知识爆炸的时代，不再是一个人可以打天下的时代。

因此，公司用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　队力量的综合管理型人才，也不用个人专业能力强但沟通能力差、配合度差、不能整合团队力量的人。

　　2.管理队伍：总经理1名（负责公司决策，公司策划，前景预测分析）　　店长1名（负责公司人事管理、日常事务处理） 糕点师傅2名（负责设计产品、培训员工、蛋糕成品的制作）　　收银员1名（负责公司财务收支，相当于会计） 出纳人员1名（负责对公司财务的核查和资金调度） 服务员3名（负责接待顾客，参与培训后可担任DIY教员）　　勤杂员1名（负责物资采购，卫生管理）　　3.管理模式:初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。

在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

4.现金管理制度及收支控制：　　（1）在与其他单位的经济业务中，一般通过银行转账结算 （2）库存现金实行限额管理，超过部分必须当日存入银行，每日下班前结余现金必须放入保险箱，库存余额不足时从银行存款账户提取。

　　（3）预算外或超预算支出，应提出书面申请，交由总经理审批办理。

　　14　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　（4）公司提取现金，应注明用途，经有效审批后，出纳人员方可提取。

　　（5）会计、出纳要分开，为了保证现金的安全，防止各种错误、弊病的发生，会计管账不管钱，出纳管钱不管账，以加强内部控制。

（6）不准挪用现金，不准利用银行账户代其他单位和个人存取现金，不准白条抵库，不准套取库存现金，不准保留账外公款，不准公款私存，不准私设小金库。

　　（7）不坐支现金。

所谓坐支，是指用收入的现金直接办理现金支出。

本单位支出现金，应丛库存现金限额中支取，或者从银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付。

　　（8）每天公司结束营业前，应盘点现金并与现金日记账当日余额进行核对，做到日清月结，账款相符　　（9）出纳人员与会计人员应定期将总账的现金账户余额与现金日记账余额进行核对，做到账账相符　　七、企业形象 （1） 形象代言　　选取公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型作为低可信度型代言人，他（它）们来自生活与工作的各个领域，是广大普通受众的代表或熟悉的对象。

低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面：它力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。

此类型若应用得当，在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入　　DIY&Love 好吃屋创业计划书　　市场，往往能起到出奇制胜的效果。

　　（2） 店面布置　　风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版??各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。

（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。

） 周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕　　八、营销策略　　（一） 产品策略：产品品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质点心，以富有特色的DIY服务占领目标市场，提供我们全程的DV拍摄服务，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。

充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。

每月推出若干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。

　　（二） 品牌策略：根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本店将引入形象设计。

实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。

为了维护“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌声誉...