【菜科解读】

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1994年3月31日晚，一艘满载32人的游船，在千岛湖淳安水域上诡异的漂浮，一夜之间，船上32人离奇消失，静静的漂浮在水面上，每个房间空无一人……

这艘游船是“海瑞”号，海瑞是家喻户晓的清官，一身正气、刚正不阿、曾经在淳安当过县令。

当地这艘游船借海瑞的名气，也想在茫茫水面上依靠海瑞的浩然正气，让旅途劈波斩浪，风雨无阻。

但海瑞的浩然正气没有给这艘船带来祥瑞，灾难从来不看黄历，很多不了解情况的人，都说这艘船碰到了恐怖的事情。

但恐怖的永远不是传说，而是人心。

人有的时候比鬼还可怕！

这艘满载台湾游客的“海瑞号”游船，从黄山经过千岛湖，预计当晚在淳安县茶园镇码头上岸，但离奇的事情，就在这天晚上发生。

地狱空荡荡，魔鬼在人间！

1994年3月31日当晚大雾弥漫，夜色笼罩黑雾，让这个夜晚越发的阴郁，这艘游船上的24名游客全部都是台湾同胞（其中13名女性），除此以外，还有6名当地船员以及2名导游（导游其中一个为女性），共有32人。

这些游客对即将到来的危险毫无预知，他们自3月20日从广州入境，一路上游览了成都、重庆、三峡、武汉等地，沉浸在一路上的旖旎风光，却不知自己的生命将终结在3月31日，而且是以极其残忍的方式，——痛苦的决绝！

淳安县在当地属于极其落后的地区，在1959年之前当地百姓依靠很多良田，还能做到自给自足。

但自从1959年建设了新安江水库，为了支持水库建设，淹没当地很多良田，没有了土地耕作，很多百姓只能靠山吃山、靠水吃水，当地除了山，就是水，旅游资源就成了绝对的支柱产业。

千岛湖面积非常大，有100个西湖这么大，如此辽阔的水域，也让当时的惨案没有被直接发现。

当天傍晚游船应该停泊在淳安县港口，但一直到第二天船舶都没有靠岸，当地港口部门对这个突发事件没有引起足够的重视。

甚至都没有立刻上报给公安部门和上级港口部门，这样的漏洞也给惨案大开方便之门，如果严格按照规定进行，各司其职，规定时间没有停泊靠岸，当地港口部门能够第一时间采用紧急预案，很多的悲剧都是可以避免的。

大型的悲剧都是由一个一个貌似随机的事件叠加在一起，没有任何一环是无辜的。

4月1日是愚人节，这天没有黑色的幽默，只有黑色的人生。

当天早上片区巡警接到其他游船报案，说“海瑞”号游船静止漂浮在水面上，船上狼藉，有火烧的痕迹，

他们向船上呼喊没有回应，有大胆的渔民登上船只，但诡异的是，船上没有一个人。

“海瑞”号游船2层、3层都是客房，3层上面还有一个大平台，他们每个房间都看过，没有一个人，害怕和恐慌下，他们飞快从船上下来，立刻打电话报警。

警方接到电话，心瞬间坠入了谷底，他们不相信灵异事件，越是反常的现象，往往预示着有大的悲剧发生。

经过和旅游港口部门联系，确认船上有32个人，其中24为台湾同胞，这么多群体性的事件，更让当地感觉问题非常严重，公安、消防、卫生、港口、旅游、宣传等所有部门非常震惊。

当天县领导不敢怠慢，在第一时间向上面汇报后，各单位领导坐上了车，疯狂的向码头冲去。

当地所有部门紧急出动，能动员的人力物力全部汇聚到码头，杭州市（当时淳安是杭州市辖县）领导也是极为震惊，立刻汇报了省里，层层上报后各级部门都不敢怠慢，尽管4月1日这天大雾弥漫。

但整个浙江都被这个事件搅动，高速上是省市各相关部门的领导往这边赶。

淳安县当地领导都早早汇聚在码头，调动各部门的力量紧急介入。

当淳安县各部门到达现场后，也被震惊了，游船已经被拖到码头，但烧得面目全非，诡异的事，船上的32个人仿佛一夜之间蒸发了一样，每间客房都没有他们的痕迹，按理说船上失火，船上救生设备齐全，但救生衣、救生圈没有一个缺少。

听到当地汇报的情况，省市领导头都大了，越是反常的情况越是有大问题，不能用常理解释的事情，真相出来以后，一定超出常理。

当时浙江省公安厅厅长斯大孝、杭州市市长王永明、浙江省副省长刘锡荣、浙江省委副书记刘枫纷纷赶赴现场。

如果他们落水，现在紧急救援一切还来得及，当地政府先调动一切能调动的资源，紧急搜救、援救，力争把灾害降到最低。

那天早上，淳安县水域百舸争流、所有的船只无论是公务船、货运船还是客运船，放弃一切事情，都投入到救援、找人的紧急救援中去，

但水域实在是太大了，围绕发现船只的地方向周围扇形扩散，

早一分钟发现人员，便多一分生还的希望，于是，除了大型船只，很多小的渔船、甚至机动灵活的摩托艇，全部投入过来。

省里安排其他地方船只纷纷赶赴过来，但担心行驶过慢，于是驻浙江空军派出了直升机，东海舰队也出动冲锋舟参加搜寻救援。

空中水面密集交叉，来回巡视。

后来又从新安江水电站紧急调运一台海底探测仪，空中俯视，水面密集排查，水底探测扫描，举全省之力来紧急寻找。

生命安全大于一切，更何况船上有24名台湾同胞，当地人更是不惜一切代价参与救援。

仅仅是淳安当地就发动了37个乡镇，共4047名干部群众紧急参与救援。

其实完全不需要发动，当地民众听说船上是台湾24名台湾同胞，还有当地8名船员和导游。

都是一衣带水的同胞，常年和水打交道的他们，自然知道早一分发现多一点生机的道理。

不用发动和宣传，当地各种大小船只让整个水面沸腾。

当地干部群众紧急寻找，忙的满头大汗的时候，只有一个人特别冷静，甚至心里感到阵阵凉意和不安，他就是淳安县公安局刑侦支队长——刘勇健。

他在“海瑞”号船只上细细搜寻，很多情况都匪夷所思，从一层到三层每个房间都细细搜寻过，没有发现任何一个人就罢了。

这艘失火的船只，船上的人员如果要逃生，那最应该拿的是救生圈和救生衣，但奇怪的是逃生应急装备都在。

拿救生装备的时间，就几秒钟而已。

这太反常了。

各司其职，干部群众在水面上全力以赴不放过任何角落，刑侦支队长刘勇健在船上更是不放过任何蛛丝马迹。

后来还是身边熟悉船只构造的民警说出了自己的疑惑，船面上没有，会不会在船舱里。

船舱里？他能待下32个人？

民警说：我也不确定，船舱只有17个平方，高度仅仅只有1.5米，按理说是不可能同时容纳这么多人，这底仓平常也不是用来装人的，是存放物资的小仓库。

但现在只有这个角落没有找过。

民警皱眉说道：只是奇怪？

奇怪什么，刘勇健问？

民警说：通往底仓的舷梯不见了，这个舷梯有25公斤重，什么时候不丢，偏偏在这个节骨眼上丢了。

且没有舷梯不借助工具是不可能通往底仓的。

刘勇健问：没有舷梯，那如何查看。

正好身边有消防领导，立即安排消防人员进入底仓查看。

刘勇健要了一套装备，紧随其后。

两名消防员应对这样特殊场所非常熟练。

他们穿戴好装备，和刘勇健借助绳索下滑到底仓后。

不到10分钟，他们面色凝重且苍白的从底仓里出来。

一句话让所有人都震惊了。

下面全是水，大概数了下，32具尸体全部泡在水里。

要想把尸体捞出来，从底舱口这里不行，必须从船上先打个洞，把水都排出去后才行。

消防一边安排人从船只边上打洞排水，公安一边把紧急情况上报到上级，上级更是震惊，32人群体死亡的事件，哪怕不是刑事案件，仅仅是事故灾难那也是震惊全国的。

浙江省公安厅更感责任重大，事件立刻被上报到公安部，当时国务委员、国务院秘书长罗干亲自作出批示：立即请公安部安排专家组，务必用最快时间赶赴现场！

公安部接到指示，知道事情万分紧急，安排了当时全国最精锐的力量，考虑到遇难群众多，仅仅顶尖的法医就安排了3人，还有一名痕迹专家，以及一名影像专家。

同时特别安排我国当时最权威的法医权威、8大刑侦专家之一的陈世贤全权指挥负责。

陈世贤飞机刚到杭州下来，省公安厅的众多领导已经在机场等候，省公安厅的领导很多都是陈世贤以前的学生或是下属。

公安厅领导们看到恩师亲自出马，来不及寒暄，接到老师上车紧急往淳安县赶去。

大家都很汗颜，这样轰动性的案子当地群策群力，但始终不能发现问题的真相，陈世贤挂帅，让他们心里都踏实，只要老师出现场，这个案子很快就会水落石出。

陈世贤在车上仔细询问案情。

领导把重点的细节重点向他作了通报。

先谈案件的细节后说事情的善后安排。

因为考虑到可能出现的刑事问题，他们没有把尸体火化，但因为条件简陋，没有专门的法医室、遗体保存困难，但这两天也是专门从杭州来回不停运送冰块，给后面解剖及进一步的侦查，最大可能保留了便利的条件。

但在给每个尸体做体表检查的时候，有个疑点非常明显。

陈世贤问：什么疑点？

领导说：所有遇难的尸体贵重的物品都藏在身边隐私的角落，有的在内裤里，有的在鞋子里，有的在贴身内衣口袋里。

甚至还有一个人，皮鞋底部有用刀子新划的裂缝，里面藏着支票。

陈世贤默默点了点头，眼中闪过浓浓的忧愁。

——那是对生命的怜悯。

车辆很快赶到了淳安，当地把前期工作做得非常扎实，但有几个疑点一直想不通，正好陈世贤专家过来，便把所有的疑问在案情分析会上提了出来。

主要有以下几点：

（1）很多尸体碳化迹象明显，就是遭遇火灾，但诡异的是每个人都只有一半碳化，且更奇怪的是，失火都是从脚下开始向上蔓延，应该是腰部以下碳化情况最为严重，腰部以上情况逐渐减少。

但所有的人腰部以下保存完好，毫无碳化迹象，而腰部以上碳化明显。

不可能每个人失火的时候，都是头朝下倒立的诡异姿势呀。

（2）其中一个女子遗体，手臂竟然出现骨折，其他人的身体都没有遭受侵害。

（3）船上失火情况更是匪夷所思，游船使用的是柴油，这种柴油哪怕用打火机专门去点都很难引燃，更奇怪的是，痕迹检验发现了大量的汽油阻燃剂。

而这艘船只根本不需要用汽油。

（4）为什么在大部分尸体的隐蔽之处会发现了贵重钱物？

（5）32个人怎么可能都在狭小的储物仓里，如果失火，这些当地船员每个人水性都是非常好的，怎么会没有一个人逃生的呢？

（6）发生火灾的时候，最安全的方式是跳到湖中逃生，而进入狭小的船舱底部，是离危险最近的地方，这些事件任何一点都是极为反常的。

陈世贤把所有的情况详细记录下来，没有喝一口水，立刻带着法医和痕迹专家在船只和殡仪馆之间现场勘查，用了不到6个小时的时间，他把专案组成员和领导交到会议室，交代案情。

他对之前案件的疑点每一点都做了有针对性的解释。

（1）遗体下半部没有碳化，而上半部碳化明显，是因为32个人站立在水中，根据遗体碳化痕迹细节推断，当时储物仓里的水，有1.1米左右。

（2）只有一个女子右手前臂骨折，是因为跌倒所致。

很可能是受到了惊吓。

（3）船只上有大量汽油助燃物，根据痕迹检验发现，汽油的量非常大，这样大量的汽油，很明显是纵火导致，查最近大量购买汽油的线索，这条很容易排查嫌疑人。

（4）所有人的贵重物品都被藏到了贴身隐私部位，但和受害者家属联系的时候发现，他们贵重物品丢失严重，这典型的是劫财，但每个任都能贴身藏有一点贵重物品，说明歹徒的人手很少，最起码不能完全控制32个人。

甚至都没有办法搜身，那歹徒的人手，很大可能仅仅只有2人或是3人。

绝对不可能是5个人，因为4个人可以从四个方位控制人群，让一个人去搜身。

而没有做到细致的搜身，歹徒人数必然很少。

（5）为什么要杀人，杀人动机就是歹徒怕被人认出，考虑到当地人作案可能性非常大。

（6）死者都死于底舱，并不是他们自愿下去的，而是被胁迫下去。

然后被集中纵火杀害。

除去以上这些，陈世贤又补充了很多侦查方向，进一步缩小了侦查范围。

1、船只停泊在水域上面，他们很可能是从水面上逼近船只，歹徒有水上交通工具，且普通的船只速度根本不可能靠近游船，只有摩托艇。

对当地拥有摩托艇的居民重点排查。

2、船只上发现了一只汽油桶，可以查找具体是哪个加油站售卖的，以此来倒查嫌疑人。

3、储物仓底部有孔洞，经过痕迹检验，证明是枪支导致，还有爆炸的痕迹，查枪支和炸药，而且弹道检验发现是猎枪。

细节推断精确到如此地步，当地第一时间封锁了各大交通口，公安厅长斯厅长更是欣慰，他激动的说，陈老哥，后面交给我们吧！不到5天，所有犯罪分子尽数到案。

犯罪分子归案后，他们供述的细节和陈世贤推断的分毫不差。

经过密切排查，摩托艇运营人员吴黎宏有重大嫌疑，案发当天他买了三通汽油，且油桶规格型号和”海瑞”号上发现的一致。

且经过外围调查发现，他曾经购买过炸药和猎枪子弹。

更关键的是，在4月1日早晨，他还在理发师理发，理发师举报，他的头发和眉毛都有被火烧的痕迹。

公安立即拘捕了吴黎宏，在大量证据面前他彻底崩溃了，很快交代了同伙胡志瀚、余爱军。

在3人家中，警方翻检出大量受害者的贵重物品，经过受害者家属辨认，摄像机、照相机、美元、黄金、手表、玉镯、金项链等赃物全部都对应上受害者

美元现金有5000多元，还有十几万台币，这些涉案物品，在当时价值就已经超过四十多万元。

此外，他们作案用的猎枪、摩托艇、还有未使用完的炸药都被翻检出来。

经过指纹比对以及技术分析，证实都是作案工具。

至此，证据确凿。

三人全部交代，他们用摩托艇靠近登上船只后，用枪胁迫他们交出贵重物品和钱财，后来诱骗威胁他们下到底仓。

因为担心暴露自己的罪行，于是点火焚船……

4月20日，吴黎宏、胡志瀚、余爱军被依法逮捕。

6月12日，宣布判决结果，3名犯罪嫌疑人吴黎宏、胡志瀚、余爱军均以抢劫罪、故意杀人罪罪名被判处死刑，剥夺政治权利终身。

6月19日，仅仅7天后，3名罪犯被执行枪决。

3人用自己愚昧无知和贪婪，葬送了自己罪恶累累的一生，只是，被他们因贪恋而剥夺生命的人，却再也不能回看这个世界……

果然，伊朗新领袖出事了：官方证实穆杰塔巴在美以空袭中受伤

果然，伊朗新领袖出事了：官方证实穆杰塔巴在美以空袭中受伤 【果然，伊朗新领袖出事了：官方证实穆杰塔巴在美以空袭中受伤】2026年3月12日，伊朗官方证实新任最高领袖穆杰塔巴在2月28日美以空袭中受伤，情况稳定。

空袭中其父、妻儿遇难，他因身处地堡幸存，但身负重伤，长期处于高度安保状态。

外界曾因他迟迟未公开讲话猜测伤情与安全风险。

作为主战派，他上台后伊朗将坚持对抗路线，这是美以重点打击目标。

伊朗内部渗透严重，新领袖处境极为凶险。

当地时间3月12日晚，穆杰塔巴发表就任后首份声明，明确不会放弃复仇，继续封闭霍尔木兹海峡，要求中东所有美军基地立即关闭，否则将发动攻击。

美国此前以停战、激将等手段试图诱其露面，意在实施斩首行动。

如今他正式发声，既稳定军心，也宣告伊朗强硬对抗到底，其安全与决策直接影响中东局势走向。

（原文）

面向新贵圈层，奢侈品最大焦虑是不懂“人感”？

文 | 品牌议题 如何打动消费者？ 这几乎是贯穿所有品牌一生的命题，对于核心逻辑是“物以稀为贵”的奢侈品而言同样不例外。

回顾历史，19世纪大量如爱马仕、百达翡丽等奢侈品品牌诞生于欧洲，初期均以家庭工坊、手工匠人的模式运营，服务于权贵阶层这一典型“老钱”群体。

随着第一次工业革命爆发，现代化进程加速。

尤其到了近一百年，互联网的诞生更是开启人类思想迁移的“狂飙模式”，造富逻辑发生深刻变革。

一部分人通过个人创业或是新兴行业快速积累到财富，催生了“新贵”圈层。

当前，人工智能、生物医药创新和消费品牌的全球化，正在取代房地产与传统互联网，成为新的造富引擎。

在2025《福布斯中国富豪榜》的百富排行榜中，科技行业占比超四分之一。

“新贵”圈层也正在这类新兴行业涌现，逐渐成为奢侈品市场的核心消费力量。

而营销的所有前提，是人群。

面对兴起的“新贵”圈层，当下奢侈品营销内容，也由从前的“标准由我，追随由他”“敬请赐复您对普通人的遗憾”这类姿态高高在上的表达，逐渐转向主动承担社会责任、传递多元美好价值的沟通视角。

像是Bottega Veneta携手诗人余秀华，打造的《一场诗意的对话》诗歌互动装置，用诗歌传递对个体表达与内在价值的坚守；

Valentino在国际妇女节期间联合理想国书店举办“做客‘她’的书房”女性读书会，聚焦女性成长与力量；

LOEWE哈啰单车合作的“金色骑旅”，通过骑行串联城市地标与品牌文化，绑定绿色出行的可持续理念。

更具意义、更有“活人感”的人情味叙事，随着当代奢侈品营销动作“扑面而来”。

我们不禁好奇：这种营销侧重点变化与新贵圈层崛起，存在怎样内在关联？新贵与老钱的哪些消费理念差异，推动品牌叙事调整？未来奢侈品营销会呈现哪些新趋势？ 01、伟大的品牌，能看到人的本质需求 现代营销管理大师菲利普·科特勒曾说：“伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。

”这意味着，品牌的终极竞争力是感性价值的传递。

单从价格来看，奢侈品受众想要的显然不只是产品功能，而是情感价值、身份认同、差异化体验等更多深层满足。

虽然不再局限于传统的符号展示与阶级标榜，“重心转移”的奢侈品也依然延续着自己的“叙事力”。

Bottega Veneta余秀华：“新文艺”，新表达在核心商圈免费观展，再领一本免费的诗集，这是Bottega Veneta为公众带来的全新体验。

而这一看似“反奢侈”的动作，却足以“拿捏”当代人的精神需求。

在活动中，这个名为《一场诗意的对话》的互动装置，呈现Bottega Veneta三维立体品牌标识，集聚了上万本余秀华诗集《摇摇晃晃的人间》。

随着公众的领取，诗集堆叠而成的“品牌符号”逐渐消散。

这一设计也暗合品牌理念：不以品牌标识喧宾夺主，而是让穿着者自由定义自我。

图源：Bottega Veneta官号 人们带走了诗集，Bottega Veneta的核心精神也随之渗透，实现了“去标识化”后的品牌认知强化。

同时，这种对“个体表达”的尊重也与余秀华诗歌中“不迎合、真表达”的精神高度契合。

Bottega Veneta的此次合作绝非偶然。

近年来，余秀华的诗歌频繁出现在品牌营销中。

这或许是因为，她总是以直白、质朴却充满力量的文字，探讨生命、情感与存在等普世话题。

内容既具备文学的精神厚度，又能跨越圈层引发大众共鸣，让文艺以一种新的体裁呈现；

更关键的是，她的诗歌打破了传统文艺的“精英壁垒”，以一种“平视”的态度与大众产生互动，满足了大众对于“真实、有温度的表达”的迫切需求。

可以说，Bottega Veneta此次营销的确切中了当下的社会情绪，也让品牌摆脱了高冷感。

Valentino上海理想国书店：参与“社会议题”，聚焦女性力量 图源：@naive理想国 从前，部分奢侈品对女性群体的营销，时而聚焦于“教育”“规训”“服美役”层面，单一且无聊，又充满凝视和父权意味。

Valentino捕捉到了当代女性“追求独立认知、重视自我表达”的需求，通过策划女性读书会，将视角转向“女性如何成长”，关注女性的精神世界与自我实现。

于是，品牌的角色从高高在上的“观察者”变成了盟友，好像随时都可以放下防备与之畅聊。

这种身份转变让品牌与女性消费者建立起更牢固的情感连接。

同时，理想国作为国内极具影响力的人文出版机构，其受众与Valentino的核心客群高度重叠：他们既追求生活品质，又重视精神滋养。

当“女性力量”成为全球关注的核心社会大议题，通过邀请作家分享观点，Valentino将“知识、思想、人文”等关键词与品牌深度绑定，让文化成为品牌叙事的有机组成部分。

消费者在参与活动的过程中，很自然地就能感知到品牌的价值主张。

LOEWE哈啰单车：在地化表达，让奢侈品“接地气” 图源：@LOEWE罗意威 LOEWE，西班牙顶级奢侈品牌；

哈啰单车，全民普及的出行工具。

两种产品的背后，包含的却不止两个阶级，因此它们的合作本身就充满反差感。

本次合作也成功消除了LOEWE的消费门槛，用户仅需花费1.5元，就能在1公里内全然“拥有”一款奢侈品。

这种“可得性”颠覆了奢侈品的传播逻辑，并极大提升了品牌的曝光度。

据公开信息显示，2025 年2月28日活动相关节点，小红书的“哈啰罗意威联合呈现”词条笔记浏览量已突破9.4万；

而截至今年11月24日，该词条浏览量进一步攀升至21.8万。

近9个月的传播长尾期，品牌的曝光量增长超132%，大量泛人群从这场活动开始关注到LOEWE。

有人评价“荒谬”，有人觉得新奇，有人说：“这确实很上海”。

不过无可争辩的是，LOEWE确实通过这次营销活动，让奢侈品牌融入日常生活场景，成功完成了品牌的在地化叙事。

图源：@LOEWE罗意威 用户可以通过哈啰App内的“上海金色路书”，骑限定的LOEWE金色单车，打卡16个上海充满西班牙印记、匠艺传承、本土社群联结的文化生活的坐标，让骑行体验升级为“城市文化探索”。

类似的尝试，还有LV的在地化策略，例如基于品牌为越洋旅行打造硬箱的文化，以及上海的港口历史，LV打造路易号巨轮，将其驶入南京西路繁华商圈；

以“旅行的真谛”为主题，前往山西大同悬空寺，湖南张家界三千奇峰，广西桂林漓江；

随着新版《城市指南》成都特辑，LV回到这座浓厚生活气息的城市，定制以“成都,耍起”为主题的限时空间，感受这座城市的“玩心”...... 至此，我们发现了一个奢侈品品牌用来打动人群、击中新贵的公式：新文艺大议题在地化。

上述三个案例中的品牌虽采用不同叙事策略，但依然存在鲜明的共通点：一方面以大众情感共鸣为锚点，通过贴合普世情绪的传播内容设计，自然融入品牌核心元素，实现对广泛客群的有效触达；

另一方面始终坚守品牌内核，将独特的品牌故事与核心调性一以贯之。

就好比一个优秀的演员，既能驾驭多元角色、适配不同舞台，又能在百变地表达中始终保留自身最鲜明的特质与本真，让观众实实在在记住“我就是我”。

通过比较或许会更有实感。

此前像是某奢侈品品牌菜场的主题快闪、某游戏与某奢侈品品牌的跨界联名等，虽然在舆论场上引发了不小的讨论量，但实则“无效出圈”。

其根源在于，合作双方的核心受众，在购买偏好、审美差异等方面存在较大差异，即便是想通过大众化的方式“击中”更多泛人群，但却在此过程中，一定程度上消解了人们对品牌的探索欲，最终引发市场褒贬不一的评价。

02、时代、新贵与奢侈品 新贵圈层的偏好、趋势，牵引着奢侈品营销策略。

正如尼尔森IQ报告所呈现：“用户消费趋势逐渐向‘悦己、护己’型消费倾斜，越来越多消费者选择购买带来愉悦心情的多样化产品。

” 我们不妨做一个猜想：奢侈品未来的营销重点，或许会更聚焦在打造“活人感”。

先看其核心消费力画像。

中国的新贵群体，是以 35 岁左右的 “年轻高净值人群”为核心，他们大多受过高等教育，凭借行业红利、自身持续奋斗实现财富积累，而非传统意义上的“富二代”。

也正因为这份 “靠自己打拼”的经历，他们反感主打隐忍、“先苦后甜”的传统观念，更愿意为即时性体验、自身愉悦感买单。

这也激活了衍生于“犒赏文化”的购买模式，从原价几十元的LABUBU盲盒，到售价成百上千的乐高套装，再到一年三次调价、单克近1300元的老铺黄金......它们都精准击中消费者的情感诉求。

在不同的价格带，每个层级也都有专属的 “自我犒赏”好物。

图源：@泡泡玛特 图源：@乐高中国 图源：@老铺黄金 其次，作为成长于中国经济腾飞、互联网普及与信息全球化浪潮中的一代，他们很大程度摆脱了传统“权威主导”的认知束缚，更习惯靠自主探索、独立思考构建对世界的认知。

他们天然偏爱有个性、有新意，且能带来意义感的事物。

像是石原里美在日剧《朝九晚五》中佩戴的锁骨钻项链，正是源自日本轻奢品牌agete。

从这个品牌的定位中，我们感受到好的奢侈品牌，也是知识密集型的。

从创立之初，它便致力于打破珠宝“仅为贵重礼物或传统配饰”的固有认知，转而将其定义为展现个性、提升时尚品位的载体。

在选材上，agete选择使用彩宝、珍珠、K金、银饰等多元材质，为它们打造专属工艺故事，且每种材质本身也自带产地特性，这让消费者在购买时，能感受到品牌深厚的专业沉淀；

在风格塑造上，agete将法式优雅、日式极简与复古摩登等多元美学融会贯通，形成一套可被深度探索的风格体系。

此外，agete更通过风格化的城市空间展览，搭建起与私域VIP的深度连接。

让用户在触摸产品、感受质感的过程中，进一步理解品牌的美学逻辑与搭配理念。

图源：@agete官方微博 此外，新贵们多发迹于互联网、科技、新质生产力等新兴赛道，相较于“老钱”们所传承的经营模式，这些领域没有成熟规则可循，技术迭代快、市场格局瞬息万变，想要站稳脚跟并突围，必须具备极强的应变能力、前瞻视野。

正如李嘉诚所言：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。

”这种从实战中沉淀的认知，让他们更倾向于认可靠自身判断筛选出的事物。

这也体现为极高的品牌忠诚度。

据贝恩公司的研究：前2%的客户为奢侈品牌贡献了40%左右的销售额，顶级VIP消费者群长期忠诚于某一品牌，他们的消费决策受经济周期影响较小，保持稳定购买节奏。

对比来看，虽然过去几年，“奢侈品大众化” 策略推动市场高速增长，大量 “轻客” 群体涌入（年消费2000欧元以下），但当经济进入震荡调整周期，“轻客” 奢侈品支出因敏感性最高，而率先收缩。

奢侈品牌也重新将策略重心，投向以新贵圈层为代表的VIP们。

品牌叙事逻辑也转向“活人感营销”——打破传统品牌距离感、机械化的传播模式，让品牌以真实、有情绪、可互动的“真人”姿态与用户沟通，从而建立情感连接、撬动用户心智。

这也与泰佩思琦集团国际业务总裁盛德璞的观点不谋而合。

针对奢侈品市场，他提到中国消费者的三大趋势： 一是，对奢侈品的态度从追求地位转向自我表达；

二是，可持续性成为重要考量，消费者更关注可持续产品；

三是，文化偏好转向对本地文化、国潮及文化遗产的欣赏。

由此可见，奢侈品品牌在未来的策略上，需要兼顾两方面的平衡：一是要回归高端定位的本质，通过限量款、定制服务等强化稀缺性，巩固顶级客户群体；

二是跟紧新贵圈层的需求变化，将本土文化元素、可持续发展理念深度融入品牌叙事与产品创新，在身份象征和价值共鸣之间找到新的平衡点。

“品质化”“个性化”“内涵化”将成为行业长期发展的核心逻辑。

03、品牌们，纷纷瞄准“人感”营销 奢侈品诞生之初，原本就是作为“老钱”阶层的日常标配，更是社会阶级划分的显性符号，其核心价值始终锚定“稀缺性”。

过去，普通消费者必须“踮起脚尖”才能勉强触碰奢侈品的边缘，品牌也刻意强化这种带有阶级差别的距离感，以此巩固其高端定位；

而如今，即便奢侈品仍会通过定价策略与品牌叙事维持调性，与普通商品拉开差距，但那份高不可攀之感已经被大幅淡化。

毕竟，没人会用“踮脚”去形容骑一次共享单车，或是领一本免费的诗集。

当下消费市场，如何才能成为自带流量的“焦点品牌”？ 法国小众奢侈品牌Redline以“幸运”“爱”“团结”等的核心寓意为珠宝赋能，号召人们“突破传统，跟随着细绳吧！”，再借 “明星同款”的流量，快速地走红、热卖；

玩具品牌jELLYCAT通过打造童趣情景，并邀请顾客深度参与，让用户成为品牌故事的共创者，既强化了情感联结，也让品牌叙事更具传播力；

乙女游戏《恋与深空》则精准拿捏用户心理，在传播中大量采用第一视角视频切片，让潜在玩家提前解锁恋爱场景、获得沉浸式恋爱体验。

图源：Redline官网 这些品牌的营销共性十分鲜明：通过讲故事为用户提供情绪价值、意义感与“活人感”。

让产品与消费者建立更有温度的情感连接，这是“快节奏”时代发展的必然趋势。

当前，“上网”成为了人们日常耗时最长的活动之一，人均每天上网时间超6小时（国家统计局数据），快赶上睡眠时长了。

一方面，互联网带来了“品牌的文化过剩”——只需轻点屏幕，就能看到无数人展示Birkin包或迈巴赫，所谓独特性被快速稀释；

另一方面，人与人之间的关系也变得疏离，我们开始转向在现实社交中互动，获得社交认同等情感体验，这更易留下持久愉悦记忆。

在这样的社会语境下，奢侈品牌拥抱“人感”。

就像《盗梦空间》里主角多姆・柯布手中的陀螺，它能帮助大众找到“真实、动人、有意义”的产品，也在恰当的时候“提醒”我们：请远离虚无缥缈、跳出宏大叙事。

人生最重要的，是过好当下。

写在最后 说到底，能让奢侈品和新贵圈层长久绑定的，是一种高于产品本身的文化、话语权、深层情感联结，是一种更高级的人设。

“活人感”营销正是通过真实、有温度的沟通，为新贵圈层提供增值的感性收益。

这种模式也让品牌从“售卖商品”转为“经营与人的关系”。

对奢侈品品牌来说，怎么靠更走心的情感连接、更合拍的价值认同打动消费者，是一直要琢磨的事。

未来，谁的故事更动人，谁就拥有主动权。

下次，当我们路过那些晦涩难懂的、偏意识流的奢侈品品牌创意，不妨想想，它是在对话谁的未来。

参考资料：2025年福布斯中国富豪榜|福布斯中国耶路撒冷红绳，这到底是个什么玩意？|什么值得买“不是你妈妈的Tiffany”能获得新贵青睐吗? | CBNData《一场诗意的对话》诗歌装置在上海揭幕|Bottega VenetaVeneta Valentino 城市漫走 : 女性创造力的多元表达|福布斯中国第三次全国时间利用调查公报(第三号)|国家统计局为什么全世界都对奢侈品失去了热情？-FT商学院