为充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推动党建工作与业务工作同向发力、深度融合，以高质量党建引导推动部门高质量发展，近日，306所材料测试中心党支部开展“党建+市场”主题党日活动。

活动设置“理论铸魂”“业务复盘”“经验分享”“承诺践诺”四个环节。

306所总会计师刘冬梅参加活动。

理论铸魂，统一思想共识

活动中，全体党员集中学习政治理论，筑牢思想“压舱石”。

党支部书记传达学习集团公司、三院、306所重要文件精神，深入传达学习中央纪委五次全会精神，引导全体党员干部职工提高政治站位、强化责任担当、严守纪律规矩。

活动通过理论学习，奠定坚实的思想基础，进一步统一思想、凝聚共识，切实把学习成果转化为推动市场拓展、提升服务效能、强化技术支撑的实际行动。

业务复盘，进行实战预演

“市”在必得党员突击队队长、部门主管市场领导围绕2025年市场拓展工作进行全面复盘，系统总结年度工作得失，充分肯定部门超额完成年度市场目标的优异成绩，并结合新形势、新任务、新要求，深入交流2026年市场工作思路与攻坚方向，动员全体人员锚定目标、铆足干劲、奋勇争先，全力冲刺2026年市场发展新目标。

突击队骨干、各专业班组长现身说法，针对如何“市场攻坚”，结合自身业务，进行了案例复盘。

经验分享，深植市场理念

四位骨干代表分享市场开拓实战经验与心得感悟，干货满满、成效显著。

力学组组长小焦，娓娓讲述了300余万元合同成功签订背后的故事，从获取客户需求、进行任务分析、拆解测试需求、开展技术攻关，到一次次乘坐高铁奔赴一线、一次次与客户深入沟通解决方案，高效推进项目，赢得客户认可。

小焦认为， 自身实力过硬、积极服务态度、合理竞争报价等，都是这次合作达成的宝贵经验。

鲜活生动的故事，启迪了新的市场思路。

无损组组长、老党员老江，在十几年市场耕耘中，形成了 “用技术敲开门、用服务留住人、用能力扩增量”的工作理念。

结合金属材料、复合材料损伤评价等市场项目，他讲述如何以专业理论为客户制定精准检测方案；

如何十年如一日，紧跟一个客户需求，从单一型号产品、年入1万元的初步合作，到形成60余个型号产品、年入230万元的深度合作，用始终如一的诚信、品质，实现市场合作蜕变，深刻阐释横向市场拓展拼的不是低价，而是技术能解痛、服务能暖心、能力能兜底的综合实力。

市场先锋小于结合自己的测试任务，分享如何以服务、技术赢得市场与订单。

“把服务做优、把技术做硬”，他针对不同产品精准优化检测参数、制定高效检测方案，持续提升检测效率；

常年保持与几十名单位技术人员密切沟通，以真诚服务、可靠交付赢得客户信赖。

专业副总师郭总结合招投标失败案例，指出市场开拓并非一帆风顺，必须牢牢突出核心优势。

长期与市场、客户打交道，他形成了一套自己独有的方法 “一心、二要、三诚、四底”。

即： 一心，下定决心拓市场、转观念、广对接；

二要，变“我要”为“他要”，站在客户角度思考问题；

三诚，诚心服务、诚实告知、诚信履约；

四底，技术交底、价格交底、进度交底、服务交底，提供了打开市场的密钥。

承诺践诺，党员亮身份

全体党员同志立足岗位实际，围绕客户拜访量、订单转化量、回款目标、技术攻关、成本压降、服务响应时限、质量零缺陷、安全零事故等关键环节，逐一制定2026年横向市场拓展目标与践行承诺，以庄严承诺亮明身份、扛起责任、接受监督，推动市场目标落地见效，切实把党员的先进性体现在市场攻坚、服务客户、技术创新的全过程各方面。

动员领航，开启新征程

刘冬梅在总结讲话中对党支部2025年横向市场取得的优异成绩给予充分肯定，对全体人员的辛勤付出表示感谢，并围绕2026年市场发展目标提出明确要求。

她强调，要持续深化“党建+市场”融合模式，坚持以党建引领业务、以业务检验党建成效，不断强化技术实力、提升服务品质、创新市场思路，以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加有力的举措，全力以赴完成年度各项目标任务。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。

306所材料测试中心党支部将持续探索“党建+市场”融合新模式新机制，以红色引擎驱动市场开拓，把学习成果、实战经验、党员承诺转化为拓市场、签订单、优服务、强技术的实际行动，以新业绩新作为推动部门高质量发展！

图文丨张云祥 杨波

编辑丨张明硕

审核丨黄正宇