科郎万能遥控器设置 科胜万能遥控器说明书
4月26日消息，诺力股份（603611）2017年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 公司所处的行业板块中，工业车辆行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，随着国家及区域重大项目的开工、"一带一路"项
【菜科解读】
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4月26日消息，诺力股份（603611）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
公司所处的行业板块中，工业车辆行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，随着国家及区域重大项目的开工、"一带一路"项目启动，行业呈现筑底回暖态势。
2017年是风云突变的一年，公司经历了原材料大幅上涨，同行产品趋同、竞争激化等挑战，但诺力股份在供给侧结构性改革的转型阵痛中全力推进管理变革、产品升级、商业模式创新，企业经营逐步找到新的平衡，实现新的发展格局。
仍然克服了各种挑战，取得了不菲的成绩(实现了平稳发展)。
报告期内，公司实现营业收入211,960.11万元，同比上升61.83%;实现利润总额20,263.34万元，同比增长14.15%;实现归属于母公司所有者的净利润15,950.40万元，同比上升10.12%。
其中，控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司：近几年，国内经济进入新常态，供给侧结构性改革逐步深化，宏观经济发展由总量高速增长转为质量型增长，各行业的转型升级成为迫切需求，管理变革、产业升级、模式创新，成为企业的原发动力。
在此背景下，政府出台"中国2025"战略，推动国内智能制造行业及企业的发展。
两大因素的叠加，推动了智能物流系统行业的快速发展，中鼎集成乘此东风迎来了战略机遇期，同时也迎来了越来越多的新入挑战者，行业竞争日趋激烈。
2017年是风云变幻的一年，中鼎集成经历了原材料大幅上涨，行业竞争加剧等挑战，但中鼎集成全力拓展市场空间，全面提升企业经营管理水平，克服了各种挑战，巩固了行业的优势地位，成为智能物流系统集成领域龙头企业。
报告期内，公司实现营业收入达4.59亿元，归属于公司所有者的净利润0.53亿元。
二、报告期内主要经营情况
1、搬运车和叉车两条腿走路，行业地位逐步巩固在工业车辆产品细分领域占据有较大优势，轻小型工业车辆在获得我国企业应诉欧盟反倾销案件中首次取得胜利后，依靠产品品质已经连续15年全球销量第一位，产品出口至欧美、日本、澳大利亚，分别占据欧盟市场50%的份额和全球33%的市场份额，促使企业成为全球最大的轻小型工业车辆制造商。
在电动步行式仓储物流车辆的生产销售方面，也连续七年销量达到国内同行业前两位。
2017年诺力在全球电动步行式仓储车辆市场向龙头地位发起冲刺，销售台量同比增长达72%;全电动仓储车在我司的销售额占比从18.8%提高到了24.2%。
在电动仓储车大幅增长的同时，手动搬运车及堆高车总量仍保持增长的势头，涨幅达10%。
叉车研发部紧密契合市场，成功开发了高性价比的N系列叉车，备受市场青睐；生产狠抓质量，产、供、销配合默契，实现了叉车年销售1555台的跳跃式增长。
2、人才队伍逐步强大，研发成果转化进程加快
2017年，公司大力引进高层次人才，其中杭州研究院团队已达15人，其中博士4人。
研发队伍不断壮大，在近年来的积累之下，公司在研发方面硕果累累。
2017年申请专利26项(其中发明专利8项),获得授权专利35项(其中PCT发明专利3项，发明专利8项);同时顺利通过了省级重点企业研究院验收，并在杭州成立杭州智能物流装备研究院。
经公司各部门通力合作，公司获批成为国家第24批"国家级企业技术中心"的荣誉称号。
为迎合现代物流业的发展需求，公司在现有产品基础上，开展新产品和关键技术的研究，涌现一批优秀新产品。
大前移车横空出世，在17年售出300多台，单品销量跃居行业前十、国内前三；N系列叉车年销售800台。
对照"三年发展战略",研发实现了三年新产品销售占比25%的目标。
与上海交大合作成立上海交大-诺力智能仓储系统联合研发中心，开发了包括激光和环境导引的各种AGV产品，更将本司生产的AGV应用到诺力智能工厂中，实现利用自身技术装备智能工厂的佳话。
3、智能化和信息化水平逐步攀升，系统运行渐入佳境
智能化水平实现较大飞跃。
公司大力推动"机器换人",在智能工厂的金工中心、智能涂装生产线、AGV总装线、智能柔性装配线等生产线上装配激光切割机、数控机床、搬运机器人、自动化喷涂设备等现代化机器设备，核心生产设备国产化率超过80%。
初步建立起基于信息化、流程化的卓越的运营管理系统。
公司着力攻克CAN总线控制、车辆信息传感采集识别处理、物流系统和环境信息传感采集识别处理、车辆EPS电动助力转向和车身稳定性等技术。
为了打造制造车间的无人化，装配车间的柔性化，产品数据管理系统(PDM),实现产品生命周期管理(PLM),公司还斥巨资引进了面向车间的制造执行系统(MES)、企业资源管理系统(ERP)、仓库管理系统(WMS)、智能数据采集与监视控制系统(SCADA)等先进管理系统。
4、国际市场营销模式成为主导，品牌影响力得到提升
#p#分页标题#e#诺力股份遵循五大发展理念，以智能制造和绿色制造为主攻方向，以"生态立市、工业强市、产业兴市、开放活市"为战略引领，以标准、质量、品牌三方面为重点，努力实现从卖产品向全球知名智能化物流解决方案提供商转变，从而打造世界级智能仓储行业知名的高端品牌。
在品牌营销方面，成功建立了海外代理商制度。
在2017年，总部签约品牌营销店将近30家，实现海外Noblelift自主品牌销售将近1亿元。
在品牌推广上，依托与国外一线品牌合作的基础，利用原有渠道，逐步建立自主品牌渠道。
5、全员参与质量管理与改进，构建售后服务体系质量管理在2017年取得了较大的进步，特别是17年下半年，随着供方质量管理的加强及公司内部质量月活动的开展，全员质量意识在逐步提高。
表现在市场端，客户投诉率全部控制在目标范围以内。
质量是诺力生存的基石，我们凭借着良好的质量口碑在市场上立足，质量具有一票否决权，质量必须常抓不懈。
公司的售后服务管理通过重建服务组织机构，梳理售后服务流程、建设常态化培训机制、搭建客户回访平台、建立服务文化理念等一系列工作，充实了售后服务体系，客户满意度明显提高。
6、加强精细化管理，提升企业管理水平
通过进一步持续开展精细化管理，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展。
积极推进"人人都是经营者"管理模式，使诺力的发展让每个诺力人都收益。
优化精益管理机制，改进流程、提高品质、降低不必要的损耗。
提升供应链管理，推进精益生产，向管理要效益，实现效益最大化。
通过推进精益生产，生产效率从76%提升到82%,库存周转天数从27天提升到24.6天。
人均产值从85万元/人提升到90万元/人。
采购降本累计达550万元，超额完成目标。
其中，控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司：
1、继续巩固行业优势地位
报告期内，中鼎集成在智能物流系统集成领域快速发展，异军突起，成为业内老牌国企、上市企业、外资巨鳄眼中的黑马。
2017年，随着公司在接单业绩、行业拓展、项目建设等全面的提升，褪去了黑马的外衣，真正成为了行业的标杆龙头企业。
2017年，公司总的接单业绩为10.03亿元，同比增长，总接单量位居国内同行的前三位；项目验收金额5.37亿元，项目验收数量达到84个，两项指标位居国内同行业前列。
2017年，公司继续深耕优势行业，巩固重点目标行业的比较优势。
公司六年磨一剑，在新能源锂离子动力电池行业深度拓展，2017年有针对性的选择该行业优质企业深度合作，继续与宁德时代、比亚迪（002594）等国内龙头企业合作，同时开发索尼、松下等国际高端动力电池巨头企业，总接单量3.73亿，成功树立了公司在该行业的高端标杆品牌形象。
2017年公司与曲美家具、索菲亚（002572）、国药、九州通（600998）、双钱等知名企业合作，继续巩固公司在家居、医药、汽车零部件等目标行业的地位。
同时，公司针对新零售行业的快速发展趋势，基于该行业密集存储、快速分拣、流量巨大的特点，定制开发个性化方案，并成功与菜鸟物流合作共建菜鸟嘉兴智能物流配送中心，标志着公司全面进入了新零售电商行业。
2、加大研发力度，技术转化成绩斐然
2017年，公司大力引进高层次人才，成立技术中心负责协调内外部资源专职开展公司技术研发工作。
2017年获得发明专利4项，软件著作权6项，实用新型4项；公司智能化仓储装备集成系统，荣获国家级"高新技术产品"的荣誉称号；同时顺利通过国际软件集成能力成熟度权威认证的CMMI3级认证。
2017年，公司自主研发的高速轻型堆垛机MiniLoadWIT,于11月的汉诺威展会成功展出。
该型号堆垛机采用特殊结构设计，总重降低20%;采用绝对定位方式，定位精度1mm内；驱动采用能源反馈系统，可节能15%以上；通用化的部件设计，减小部件的种类；通过多重安全保护实现运行的安全可靠。
该型号堆垛机各项性能指标已经达到国际一流水准，综合体现了公司在电气控制研发、机械结构设计、模块化布局、能量反馈技术等方面的基础和底蕴。
#p#分页标题#e#2017年，公司研发的基于物联网视觉识别技术的机器人同步抓取技术，实现了产品与机器人同步输送、实时抓取的功能，打破了国外供应商对该项技术的垄断，该项技术在公司泰国的双钱轮胎项目的系统中成功运用，为双钱泰国无灯工厂的建设奠定了基础。
3、加强精细化管理，提升企业管理水平
初步建立起基于信息化、流程化的卓越的运营管理系统。
2017年对公司信息系统建设进行总体规划，从全局、系统和未来扩展性的高度自我审视，以企业资源管理系统(ERP)为主线，以销售管理系统(CRM)、办公管理系统(OA)、项目管理系统(PLM)等为支线，建立系统化的信息管理。
截止2017年末，ERP系统已覆盖销售、采购、仓储、制造、工程、财务等各子系统，处于常规运行状态。
进一步持续开展精细化管理，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展。
积极推进"人人都是经营者"管理模式，使公司的发展让每个员工都收益。
优化精益管理机制，改进流程、提高品质、降低不必要的损耗。
根据核心设备规模性转配型工厂的定位，对厂区布局进行优化整理，梳理内部工艺流程，同时按此定位开展外协加工单位等供应链的梳理。
2017年，通过提升供应链管理，推进精益生产，向管理要效益，实现效益最大化，人均产值从70万元/人提升到90万元/人。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
公司以自有资金现金出资100万美元，在美国设立全资子公司诺力北美有限公司；公司向张科、张元超和张耀明3名自然人发行股份及支付现金购买其持有的无锡中鼎90%的股权；公司以自有资金现金出资100,000卢布，在俄罗斯设立全资子公司诺力俄罗斯有限公司；公司以1美元收购CHOWHONGLUENIRWIN持有的诺力控股新加坡有限公司100%股权；公司以人民币350万元对深圳市有光图像科技有限公司增资，增资完成后公司持有深圳市有光图像科技有限公司7%的股份。
(1)重大的股权投资
2016年度，公司收购中鼎集成重大资产重组交易(以下简称"本次交易")拟向张科、张元超和张耀明3名自然人发行股份及支付现金购买其持有的无锡中鼎90%的股权。
同时公司拟向丁毅、王宝桐等2名认购对象发行股份募集配套资金，募集资金不超过23,900万元。
2016年7月4日，诺力股份第五届董事会第二十三次会议审议通过了公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案及相关议案。
2016年8月4日，诺力股份第五届董事会第二十四次会议审议通过了《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案》，同意公司本次交易方案。
2016年8月22日，诺力股份2016年第一次临时股东大会审议通过了《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案》，同意公司本次交易方案。
2016年12月20日，公司取得《中国证监会关于核准诺力机械股份有限公司向张科等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》(证监许可[2016]3119号)。
2016年12月22日，本次交易之标的资产无锡中鼎90%股权的过户及工商变更登记手续办理完成。
本次交易发行股份购买资产部分的新增股份于2017年1月5日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完毕股份登记手续；本次交易募集配套资金的新增股份于2017年1月23日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完毕股份登记手续。
(2)重大的非股权投资
(3)以公允价值计量的金融资产
(六)重大资产和股权出售
(七)主要控股参股公司分析
(八)公司控制的结构化主体情况
(一)行业格局和趋势行业格局：
"中国制造2025"及互联网+行动计划等国家战略的相继出台，旨在振兴实体经济、推动互联网与工业融合创新，形成多重优势叠加，驱动工业数字化、网络化、智能化发展，走具有中国特色的新型工业化道路，加快推动从制造大国迈向制造强国。
随着国内自动化信息技术水平的不断提升，我国智能物流装备行业迎来快速发展期。
从2017年国际工业车辆市场情况来看，全年总销售量超过130万台，增长率达16.28%,为近年来少有的高增长率。
其中欧洲增长11.80%;美洲增长3.60%;亚洲增长28.12%;非洲增长19.49%;大洋洲增长13.88%,可以看出，亚洲市场的增长幅度是领跑全世界的。
在这一全球普遍上涨的形势下，连续两年创历史新高，刷新了原有纪录。
在亚洲市场中，中国涨幅最大。
但根据相关数据分析，我国工业车辆行业的生产效率仅为凯傲、永恒力、科朗等国际工业车辆行业巨头的60%,存在明显差距。
#p#分页标题#e#从行业需求来看，2017年需求最大的行业包括：交通运输仓储、物流仓储、邮政业、电器、机械行业、汽车行业等。
增长较快的行业包括造纸业及纸制品业、食品饮料行业、汽车行业等。
下降较快的行业包括烟草制造业、农业、通信设备及计算机电子设备制造业等。
总体来看，2017年工业车辆市场呈现四大趋势：首先是各类车型销量普遍上涨。
其次是国内销量、出口销量均创新高。
第三，涨幅最大的依然是仓储叉车。
最后，中国制造占比继续增加。
发展趋势：随着自动仓储系统需求的增加，促进了工业车辆需求的快速增长。
在全球土地使用成本的大幅提高情况下，智能化无人驾驶工业车辆的发展前景尤为广阔。
近年来，智能化工业车辆广泛应用于港口、仓储、烟草、食品等行业，智能化工业车辆越来越受到客户认可。
随着智能时代的到来，无人驾驶工业车辆产品研发更加重视加强微电子技术、信息技术、新材料技术与机械制造技术之间的结合与融合，促进产品向多样化、智能化、绿色化等领域攻关与创新。
工业车辆的信息化、智能化提高了无人驾驶工业车辆各种故障的自我诊断和修复能力，降低施工人员的劳动强度，提高工作效率和工程质量，提高操作者的安全性。
林德(中国)叉车有限公司、丰田产业车辆有限公司等标杆企业正致力于推动工业车辆智能化方向发展。
具体包括操作系统的自动化控制与远程控制、施工的精确定位与控制、故障诊断与监控等技术。
国际工业车辆标杆企业大多已经采用计算机控制，技术先进、性能可靠。
未来的工业车辆可实现遥控操作。
为满足行业安全标准，无人驾驶工业车辆技术兼顾安全性、可靠性、灵活性。
随着国家供给侧结构性改革的逐步深入，国内工业车辆行业在市场需求、国家节能减排及产业结构调整等多重作用下，电动工业车辆、仓储设备等仍将是未来发展的重点。
同时，随着经济结构调整的逐步深入，国内工业车辆市场不断细分，行业同质化低价竞争的局面将得到改善，智能工业车辆、自动化物流系统及物流解决方案等差异化产品将加速发展。
随着智能制造的深入发展，智能物流装备与制造系统之间的互联互通及互操作要求逐渐显现，智能制造所涉及的各类生产元素之间的互联互通，是实现智能化的基础条件。
工业车辆行业发展迈入了新阶段，电动、新能源、智能化发展趋势依然是行业关注的焦点。
随着新产品、新技术更新加快，市场空间不断扩大，企业将通过创新和发展核心技术来改变竞争格局。
在企业发展的过程中，自身在行业内的定位变得越来越重要：大企业产品全、体量大，已经开始从设备提供商向系统集成商转变；中小企业在特色、专业领域发展不可替代的竞争力，实现差异化发展。
除了产品、技术创新以外，管理、销售、服务模式的创新同样在增强企业竞争力中占有越来越重要的地位。
在降本增效、打通渠道、提升服务领域，我们有很多细节可以关注。
(二)公司发展战略
在中国制造2025和"一带一路"等战略指引下，公司未来将坚持以智能制造、绿色制造、协同制造、服务制造为四大支撑，主动迎接新时代、拥抱新经济，利用资本优势，补齐短板，深入改革体制机制，充分发挥创新的乘数效应，着力提升管理水平和文化软实力，强化质量和品牌建设，打通系统集成产业链，绘制智能制造新蓝图。
未来数年，诺力将围绕工业车辆行业，逐步打通上下游产业链。
根据市场需求变化，进一步加快产品、产业结构调整步伐，提高产品增值服务能力，延伸产业价值链。
针对智能物流领域，转型成为系统集成商。
信息化软件方面，加强与国内外领先的软件开发商合作，寻求好的标的，补齐软件方面的短板。
借助杭州研究院智力资源，涉猎人工智能技术。
公司将继续加大技术研发投入，重点开展专有技术、关键零部件的研发和提升零部件制造工艺水平，重点发展电动搬运车、新能源叉车、高空平台、智能工业车辆和智能物流解决方案的研发，真正实现智能制造，加快促使企业转型升级。
(三)经营计划
2018年的宏观形势复杂多变，公司将坚持以效益为本，继续调整产业结构，扩大产业价值链。
#p#分页标题#e#在子公司无锡中鼎及上海诺力智能快速发展的同时，利用好公司的产业并购基金平台，整合优势资源，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局，推动公司业务结构优化和升级。
以研发为龙头，培养及储备高端技术人才，激发人才的创新激情。
探索新的营销模式，强势推进品牌战略，提升品牌价值及品牌竞争力。
全面推进智能工厂的投产，以工艺进步提高智能制造的质量和效率，加快市场响应速度。
积极启动公司下一个中期战略规划。
1、坚持以效益为本，持续挖掘管理潜力，鼓励商业模式创新、管理创新、技术创新。
利润是王道，2018年的重中之重是提升效益，公司将在降本增效上采取有效措施，取得实质性的突破。
通过持续开展精细化管理，全员参与，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展，走出一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。
在效益为本的基础上，公司鼓励商业模式创新、管理创新、技术创新，通过源源不断地创新提高公司的效益。
不怕失败，不断提高创新力，在创新的过程中有完善的计划与实施步骤，对可能出现的障碍与阻力有清醒的认识及应对措施，实现企业的可持续性发展。
2、充分利用产业并购基金平台的资源优势，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局。
在资本运营层面，公司积极布局智能制造、系统集成。
自2017年底发起成立"诺力智能仓储物流智能制造产业并购基金",围绕该并购基金，2018年的重点工作为：充分借助基金管理机构的专业能力，寻找、储备和培养项目资源，继续扩张和整合产业链，调整产业结构，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局，补齐短板，补强智能化，全面打通智能物流装备行业产业链。
完成公司打造智能仓储物流、智能制造领域内标杆企业战略的阶段性目标。
3、改革研发机制，把研发打造为企业的龙头。
通过改革研发激励机制，实现小团队作战，培养复合型项目经理，将研发系统打造成引领公司创新的发动机。
革新研发理念，以跨界思维创新研发，借杭州智能物流研究院，将母公司智能装备的制造优势，上海智能的技术优势，中鼎集成的系统集成优势，整合为公司的核心竞争力。
做好智能仓储物流、智能制造领域的关键技术、前沿技术的研发储备。
提高公司整体工艺能力，推行工艺人员的梯队建设，提升现有工艺团队的技能。
储备工艺人才，为智能工厂的持续提高招才引智。
对工艺改进采取项目管理方式，设立重大攻关项目，鼓励工程师大胆创新。
邀请国内顶尖的智能化专家，研讨智能制造创新升级，进一步明晰智能制造创新发展的战略，坚定不移地走在智能制造创新升级的前沿，赢得智能制造时代的大机遇，站上智能制造时代的制高点。
4、深入推进品牌建设，提高诺力品牌的国际影响力和市场竞争力。
随着公司产业链的延伸，公司主营业务不仅局限于以轻小型搬运车辆及电动仓储车辆为核心的研发、生产及销售业务，更囊括了以智能化物流系统集成及智能仓储、搬运设备的规划、生产及实施的整体解决方案。
因此，系统性地对诺力的品牌战略进行重新规划显得尤为必要。
重新树立公司的品牌形象，有步骤地推进品牌战略。
提高公司品牌的国际影响力。
持续扩大海外渠道品牌店，寻找优质的品牌合作商。
借力大客户营销在国际市场上已有的优势，及集团各子公司间的资源共享及整合，深耕大客户开发，提高大客户的销售占比，提升品牌影响力，从而提升公司整体效益。
5、创新营销与服务模式，实现销售可持续增长。
国内及国外市场同时启动融资租赁销售模式，在风险控制的基础上，助力公司战略业务的快速提升。
为新技术、新产品的推出探索新颖的商业模式，开辟新天地，为提高营业收入打下基础。
对后市场服务实行服务化转型，在快速响应客户、提高客户满意度的情况下，进一步提升诺力的品质和服务的盈利能力，将后市场服务打造成新的盈利支撑点之一，提高公司的持续盈利能力。
6、全面推进智能工厂的投产，打造高质量、高效率生产引擎。
2017年底，四期募投项目——智能工厂已试生产，2018年将扎实推进"126"工程，建设好企业协同平台和生产指挥中心与数据运营中心，将PLM、ERP、MES三大信息系统有效集成，实现从设计到订单到制造的信息流畅通，让四期智能工厂成为未来"中国制造2025"的样板，让四期工厂成为公司高质量、高效率的生产引擎。
7、继续完善内控管理，有效增强风险管控力
#p#分页标题#e#从深度和广度上继续完善内控管理。
在现有内控体系下，继续通过信息化手段巩固及固化各项流程，并逐步延伸至子公司，加强子公司的内控监控及管理。
对可能出现的风险进行预警，并深度剖析，从而提出切实可行的抗风险措施。
"幸福是靠自己奋斗出来的"2018年我们将一步一个脚印，脚踏实地，最终实现人才、创新、质量、品牌、服务、管理、文化等各个方面的全面提升。
我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为诺力成为国内一流的智能物流系统集成商和服务商的宏伟蓝图而努力奋斗!
(四)可能面对的风险
1、行业销量下滑的风险
从当前经济环境来看，国际形势异常复杂，世界经济仍处于复苏乏力、分化发展之中，我国经济下行压力不断增大，由于工业车辆行业周期性与宏观经济的整体运行情况密切相关，因而市场需求会受到宏观经济增速放缓的影响。
对策：未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，充分分析需求变化中形成的新机会，制定更为贴近市场的营销政策，进一步提高公司市场响应速度与协同能力，积极面对机遇与挑战。
2、行业无序竞争的风险国内工业车辆行业发展总体稳定，保持着全球第一大市场地位，由于行业的稳健发展吸引着众多企业纷纷涉足，部分国际行业品牌通过收购、兼并等方式进入国内中低端市场，部分工程机械企业、汽车企业也利用其产业规模优势参与其中，行业竞争形势进一步加剧。
对策：公司一方面将充分发挥自身在市场服务、技术创新、规模运营等方面的核心优势，巩固行业领先地位；另一方面持续开拓后市场、国际化等业务，通过差异化的产品和服务赢得市场。
3、材料成本上升的风险
公司产品生产所需要的主要原材料为钢材，其价格变化将会影响相关配套件、自制件的价格和成本。
2017年钢材价格大幅波动，若未来钢材等主要原辅材料持续上涨或高位震荡，将可能导致公司采购成本上升。
此外，劳务用工成本的逐年提高，也将增加公司成本及费用支出。
如果未来不能将成本风险有效控制，将降低公司产品毛利率及利润空间。
对策：公司将通过全面预算管理，严格控制成本费用，努力实现增收节支；通过精益管理、智能制造、信息化集成等手段，提高运营效率，发挥规模优势。
同时在现有人员规模下，通过业务培训和企业文化落地等方式进一步提升员工综合素养和工作效率
4、需求结构调整的风险
2017年，国内工业车辆市场需求稳中有升，其中电动仓储类产品仍保持着增长趋势。
同时，随着非道路车辆排放标准的提升，符合标准的内燃车辆、新能源车辆也有着较多的发展机会。
另外，随着国内市场的不断成熟和企业轻资产运营模式的兴起，车辆租赁、金融服务等后市场业务也存在有较大的发展空间。
如果公司产品不能适应市场需求结构调整，将面临着市场转型的风险。
对策：目前公司已着手加快电动及仓储车辆升级换代步伐；同时公司通过产业投资的方式抢先布局国内车辆租赁、再制造等后市场业务领域。
未来公司将努力以产业转型升级为契机，进一步巩固、扩大行业领先优势。
5、汇率波动的风险公司出口占比较大，出口结算以美元等外币为主，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状
况产生一定影响。
对策：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)公司是先进制造技术的革新者
公司把技术研发视为支撑公司发展的核心驱动力，研发投入占主营业务收入连年保持在3%的高位上，远超行业平均水平。
此外，诺力股份还非常重视创新载体建设，截止2017年，集团与子公司共拥有1个国家企业技术中心、1个博士后科研工作站、1个院士专家工作站、1个浙江省重点企业研究院等。
依托一系列创新载体和高端人才形成合力，公司取得多项核心技术的突破，成为工业车辆先进制造技术的引领者。
截止2017年底，公司共拥有有效专利257项(含子公司73项),其中发明专利39项(含子公司16项)和PCT授权专利2项。
(1)国内掌握工业车辆多项核心技术的企业公司是工业车辆行业龙头企业之一，连年来投入大量的人力和物力，开发高技术产量的全电动仓储物件搬运设备，短短几年时间，公司就掌握了仓储物流设备的核心技术，成为国内唯一同时掌握交流逆变技术、高位能量回收技术、制动能量再生技术、电子转向技术、电子称重技术、高度预置和显示技术、Can—bus数据控制技术的厂家。
(2)AGV核心技术突破国外技术封锁
#p#分页标题#e#一直以来，AGV核心技术目前大多掌握在欧美发达国家手中，减速机、伺服电机、激光雷达和控制器等大多需要从国外采购，严重制约工业车辆智能化发展。
为此，诺力股份组织科研人员，联合高校及科研院所，攻克多项关键核心技术，相继开发出AGV托盘搬运车、AGV托盘堆垛车、AGV托盘智能拣选车等多种类型的物流自动导引工业车辆。
目前公司的AGV小车已进入国内外大型家电、新能源汽车、机械制造等众多行业，成功打破国外技术封锁。
(3)智慧仓储物流水平达到国内领先水平
智能化是工业车辆行业未来发展的趋势，也是未来行业内大企业竞争的制高点。
公司准确把握行业发展趋势，积极布局，把智慧仓储物流研发提升至公司战略核心地位，不仅成立了浙江省诺力智能仓储物流机械研究院和上海诺力智能科技有限公司专门研发该技术，还斥资收购了国内智慧仓储物流整体解决方案提供商、行业第二位的无锡中鼎。
通过自主研发与企业整合，公司目前已成为集轻小型搬运车+电动仓储车+立体车库+AGV+高空作业平台等为一体的一站式智慧仓储物流整体解决方案提供商，以有轨巷道堆垛机和AGV小车为核心的多项产品及技术达到国内领先水平。
(二)公司是优良品质的打造者实现质量和效率的双提升，诺力股份不断引入国外高端设备，同时加大生产线技改投入，持续完善质量管理体系，形成了从原材料采购、研发设计、生产制造到成品出厂一整套完整的质量控制体系，主要产品获得美国、欧盟、澳大利亚认证，成为"浙江制造"战略的忠实践行者。
(1)制修订标准数量行业领先作为工业车辆领军企业之一，公司把标准化视为公司质量控制体系的生命线，不仅在公司内部推行标准化管理流程，还积极推动国家及行业标准的建立。
截止2017年底，公司共主持或参与制修订已发布的国家标准23项、行业标准2项、团体标准2项。
60多个新产品及项目通过了省级(含)以上鉴定验收，产品技术水平达到国内领先或国际先进水平。
(2)品牌建设走上正轨公司坚持实施品牌战略，强化品牌管理，通过持续的工艺和设计创新，不断提升品牌价值和美誉度，在国内市场和国外经销商中均已建立了良好的知名度和美誉。
公司一直很重视国际中高端市场培育，产品主要销往海外，2017年公司出口额占销售收入的47.28%。
目前，公司已获得"浙江省知名商号"、"浙江省出口名牌"、"品质浙货出口领军企业"等荣誉，成为浙江制造乃至中国制造参与国际高端市场竞争的中坚力量。
(三)公司是智能制造的推动者生产过程的智能化和产品的智能化是机械行业未来发展的趋势，为此，公司不断加大投入，同时开展智能化技术改造和智能工厂建设两大重点工程，成为机械行业智能制造模式的探索者。
(1)浙江省两化融合示范企业
早在2003年的时候，诺力就开始探索机械行业信息化之路，先后引入金蝶KIS财务软件、金蝶K/3ERP系统、CAXA设计软件等一大批具备行业先进水平的信息化软件，还专门成立信息管理部负责企业的信息化发展战略，此外还收购无锡中云宏业软控科技有限公司，提升企业信息化应用水平。
目前，公司的智能化仓储物流和智能工厂已发展为行业标杆。
随着2017年8月PLM系统启用，11月EAS系统成功上线，公司在信息化建设上迈出了重要的一步。
ERP系统与PLM、EAS、MES全面对接，又将诺力的信息化建设往前推进了一步。
(2)浙江省工信领域第一批标准化示范企业智能化是机械制造业未来发展的必然趋势，公司准确认识到这一趋势，不仅推行产品的智能化，更是推动生产过程的智能化。
为此，公司前瞻性地布局"智能制造"项目——诺力智能工厂建设项目，该项目分期实施，首期工程已于2015年9月开工建设，将新建现代化生产厂房，购置数控折弯机、数控剪板机、数控激光切割机、数控加工中心、装配柔性化生产流水线等生产设备及配套电力设施，致力于实现生产过程的智能化和产品的智能化。
2017年，公司成为浙江省工信领域智能制造标准化首批18个示范企业之一。
(1)运用多方资源、建立企业研发体系公司设立以来一直重视研发体系建设，充分利用公司内外部资源，通过多种渠道提升公司研发实力。
#p#分页标题#e#公司已积累多年系统解决方案、软件产品、仓储设备等多层面的技术经验，能够根据客户的需求进行自动化物流系统的规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统产品，满足不同客户对物流系统的需求。
同时，公司与华中科技大学、南京航空航天大学等高等院校加强产学研合作，与物流技术与应用冷链分会、医药分会等机构联动研判行业发展动向与热点。
与各类型外部机构建立长期研发合作关系，利用各方科研资源，推动公司自身研发能力的提高，成为中鼎集成提升技术水准，拓展行业领域的重要补充。
(2)掌握智能物流系统多项核心技术
中鼎集成属原厂商型的系统集成商，公司具备智能物流系统核心设备的研发和制造能力。
中鼎集成研发和生产的堆垛机、输送机、分拣机、AGV、RGV等智能设备具备国内一流的技术水平，特别是自主研发的立体存储系统的核心设备堆垛机，达到了国际一流技术水平，市场占有率多年稳居国内第一。
公司自主研发的智能物流控制系统(WCS)和管理系统(WMS),可通过计算机实现对全部设备的运行过程控制、实时监视以及物流信息的管理与跟踪，同时具有实用性、可靠性、先进性和开放性(可扩充)的特点，可与市面所有主流ERP、MES、MRP等软件实现无缝对接。
(3)稳定的核心与技术团队
公司成立以来，创业团队、核心管理及技术人员保持稳定，核心人员均长期专注于自动化物流系统和智能制造行业，专业结构合理。
目前公司员工近500余人，研发与技术人员100人以上，截止2017年12月31日，公司共获得发明专利14项，软件著作权16项，实用新型52项。
同时通过管理层及核心人员持股的方式，保证了管理层及技术人员与公司长期利益的一致。
(二)公司是优良品质的打造者
(1)行业及大项目经验丰富，项目交付能力可靠
公司自成立以来完成了新能源锂电、医药流通与制造、冷链、食品、汽车及零部件、家居建材、纸业、电商、军工等数十个行业、几百个大型智慧物流项目和智能制造项目，积累了丰富大项目经验。
公司经过长期的积累，对动力锂电池、医药、汽车、食品冷链等行业的工艺流程、物流和生产特点、管理和运作模式等具有很深的理解，形成了规划设计、系统集成、软件开发、项目工程管理等多方面的技术优势，并积淀了丰富的实践经验。
公司通过多年项目经验积累，运用ERP管理系统，实现销售、技术、采购、生产、运输、安装等诸多环节的整合，将内部制造、外协加工、大宗采购等供应链各环节有序组织、合理衔接，保障产品品质的同时降本增效，保证了公司在行业竞争中处于优势。
公司依托规范的全过程管理体系、优秀的集成设计能力、自主的软件和电控开发、强大的项目管理和实施能力，确保项目按期高质量交付。
(2)制造过程追求智能化，产品品质塑造高端化
公司通过全面质量管理体系的深化，结合ERP管理系统的全面建立，实现了对原辅材料、生产过程、外协加工、成品出入库等制造全流程、各环节的全面管控。
公司制造设备精良，拥有齐全的立库和输送设备专业生产线，其中长达10多米的激光自动火焰切割机，为设计和制造复杂零件(微米级误差精度)提供了保证。
用于堆垛机、输送机关键加工的三面体加工中心，最大加工长度11米，可实现一次装卡，三面高精度加工。
此外，车间还配有货叉专用立铣，立柱专用自动焊接机，多韧口数控折弯机以及大型镗铣床等专业生产设备，工艺先进检测手段齐全，保证了公司产品质量和指标在国内的领先优势。
稳定成熟的管理体系加上专业可靠的设备体系，实现了对公司产品品质的有效管控。
当前，公司制造基地对智能仓储系统核心设备"堆垛机"的研发和生产，是国内发展最久、产能最大、载荷最重、高度最高、速度最快，国内首屈一指的堆垛机制造基地。
(3)品牌建设再上台阶
公司自成立以来，一直坚持提供高品质的产品和服务。
公司通过贯穿系统解决方案的规划设计、软件的开发设计、机器人及硬件的设计及装配、供应链质量管理、现场安装调试和售后服务等方面的全流程质量控制体系保障产品及系统品质。
公司以细致工作作风、以专业的技术能力、以周到的客户服务，提供超过客户预期的服务，赢得客户和市场良好的口碑。
"中鼎集成善集大成"的品牌理念和"贴心服务、放心托付"的服务精神已经深入人心。
公司坚持为优质的客户服务的原则，经过多年的努力，公司已经积累了丰富的优质客户资源，包括动力锂电行业的宁德时代、比亚迪、松下、索尼，医药行业的九州通、国药、天士力（600535），食品冷链行业的安井、大庄园，汽车及零部件的一汽、双钱，电商行业的菜鸟等。
活动月计划表模板大全（万能模板15篇）
写好活动月计划表模板大全要注意什么？小编给大家分享活动月计划表模板大全，希望对大家有所帮助。
活动月计划表模板大全篇1__月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
活动月计划表模板大全篇2营业员月任务企图一;关于老客户，战牢固客户，要常常连结联络，正在偶然间有前提的状况下，收一些小礼品或宴宴客户，好不乱取客户闭系。
二;正在具有老客户的同时还要不停从各类媒体得到客户疑息。
三;要有好事迹就得增强营业进修，开辟视家，丰盛常识，接纳多样化情势，把教营业取交换技艺向分离。
四;本年对本身有以下请求1：每周要添加x个以上的新客户，还要有x到x个潜伏客户。
2：一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的掉误，实时更正下次没有要再犯。
3：睹客户之前要多理解客户的状况战需供，再做好筹办任务才有能够没有会拾掉那个客户。
4：对客户不克不及有坦白战诱骗，如许没有会有忠实的客户。
正在有些成绩上您战客户是一向的。
5：要不停增强营业圆面的进修，多看书，上彀查阅相干材料，取同业们交换，向他们进修更好的方法方式。
6：对全部客户的任务立场皆要一样，但不克不及太低三下气。
给客户一好印象，为公司建立更好的抽象。
7：客户逢到成绩，不克不及束之高阁必然要尽尽力赞助他们办理。
要先做人再经商，让客户信赖我们的任务气力，能力更好的完成义务。
8：自负长短常紧张的。
要常常对本身道您是最好的，您是举世无双的。
具有康健悲观主动向上的任务立场能力更好的完成义务。
9：战公司其他员工要有优越的相同，有团队认识，多交换，多探究，能力不停增加营业技艺。
贩卖营业员月任务企图正在曩昔的任务中，有胜利的，也有掉败的，有做好的，也有做的没有好的，不论怎样道皆成为汗青。
此刻接到一个新产物，我的标语是：没有为掉败找捏词，只为胜利找方式。
我的季度小我私家贩卖任务企图详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多办理，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。
做一位坚定的营业员。
任务企图以下：一，市场SWOT剖析(1)，劣势：企业范围年夜资金薄弱，代价低，产物量量有包管。
(2)，优势：产物正正在导进期，各圆面还没有成生，客户没有不乱，前提无限(没有本身的物流配收)。
总之老品牌占山为王，市场，客户不乱。
要念正在那片成生，合作特别很是剧烈的无烟疆场上挨出一片六合。
我们必需比他人支出10倍的艰苦。
二，产物需供剖析1，童车造制业：重要是：儿童车儿童床类。
2，戚忙用品公司：重要是：帐篷吊床吊椅戚忙桌等。
3，家具财产：重要是：五金类家具。
4，体育健身业：重要是：单单杠足踏车等。
5，金属造制业：重要是：栅栏、护栏，先生床等。
6，制船业等等。
三，小我私家任务企图以下：1,以开辟客户为主，调研客户疑息为辅，二者分离，配合开辟钢管市常2,对老客户战牢固客户，要常常连结联络，勤访问，多战客户相同，不乱取客户的闭系。
关于重面客户做重面看待。
3,正在具有老客户的同时，对开辟新客户，找出潜伏的客户。
4,增强营业战专业常识的进修，正在战客户交换时，多听少道，正确控制客户对产物的需乞降请求，提出公道化倡议计划。
5,多理解客户疑息，关于重面客户树立档案，关于潜伏客户要多跟远。
6,控制客户范例，采取差别的贩卖形式，完美本身战立异意志相分离，分层总结。
四，对本身任务请求以下：1,做到一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的掉误，实时更正下次没有要再犯。
2,睹客户之前要多理解客户的状况战需供，再做好筹办任务。
3,对全部的客户任务立场要正直，给客户一个好的印象，为公司建立抽象。
4,客户逢到成绩，不克不及曲之不睬，必然要尽尽力赞助他们办理。
把我们的客服带给客户让他们感应我们公司暖和。
买者费心，用者宁神。
5,要有康健的体格，悲观的表情，主动的立场。
对同事友爱，对公司忠实。
6,要战同事多相同，营业多交换，多探究。
能力不停加强营业的技艺战火准。
7,到十一月份，要有两至三个不乱的客户。
包管钢管的营业量。
8,十月份是个特别很是宽峻的时代，营业方才起头，市场方才启动，对市场中的客户还没有太理解。
盼望争夺拿到一至两个订单。
9,正在年最初一月中要添加一至两个客户，还要有三个至四个潜伏客户。
为下年挨下脆实的基矗五.正在今后的贩卖任务中采取：“重面式”战“深度式”贩卖相分离。
采取“照料式”贩卖战“德律风式”贩卖相分离。
饮料营业员月任务企图1、熟习公司新的规章轨制战营业展开任务。
公司正在不停改造，订坐了新的规则，迥殊正在诉讼营业圆面支配了专业司法事件职员辅佐。
做为公司一位老营业职员，必需以身做责，正在恪守公司规则的同时尽力展开营业任务。
1、正在第一季度，以诉讼营业开辟为主。
针对现有的老客户资本做诉讼营业开辟，把能够有诉讼需供的客户局部开辟一遍，故意向互助的客户支配司法事件专员碰头洽商。
时期，至多促进两件诉讼营业，代办署理用度达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼营业开辟的同时，不克不及拾失落该等客户交办的各种营业，取该等客户连结常常性联络，实时讲述该等客户交办营业的停顿状况。
2、正在第两季度的时刻，以商标、专利营业为主。
经过到专业市场、加入专业展销会、上彀、德律风、目生人访问等多种营业开辟方法开辟客户，抓紧联结老客户豪情，构成一个轮回有营业做的客户群体。
以致于到达4.8万元以上代办署理费(每个月没有低于1.2万元朝理费)。
正在鼎力开辟市场的同时，不克不及拾失落该等客户交办的各种营业，取该等客户连结常常性联络，实时讲述该等客户交办营业的停顿状况。
3、第三季度的“十一”“中春”单节，带去的有限商机,给后半年带去一个优越的劈头。
而且，跟着我对下端营业专业常识取综开才能的绝对进步，对范围较年夜的企业相符了《中国闻名商标》或许《广东省有名商标》前提的客户，做一次有针对性的开辟，故意向互助的客户能够支配营业司理碰头洽商，争夺签定一件《广东省有名商标》，启办用度达7.5万元以上。
做闻名商标取有名商标营业开辟的同时，不克不及拾失落该等客户交办的各种营业，取该等客户连结常常性联络，实时讲述该等交办营业的停顿状况。
4、第四时度就是年末了，那个时刻要尽力保护老客户交办的营业状况。
起首，要慢慢理解老客户中有潜力开辟的客户资本，找出有破绽的中央，有针对性的做可止性倡议，力图为客户公司的常识产权掩护做到最片面，代办署理用度每个月至多达1万元以上。
5、造订进修企图。
进修，关于营业职员来讲相当紧张，由于它曲接闭系到一个营业职员取时俱进的程序战营业圆面的性命力。
我会当令的凭据必要调解我的进修标的目的去弥补新的能量。
专业常识、综开才能、皆是我要控制的内容。
良知知彼，圆能百战百胜，正在那圆面还盼望营业司理授与我撑持。
6、加强义务感、加强效劳认识、加强团队认识。
主动自动地把任务做到面上、落到实处。
我将尽我最年夜的才能加重带领的压力。
活动月计划表模板大全篇3作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。
《本草纲目。
序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。
”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。
参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近__年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，学习在党的__大上的报告，深刻领会精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。
充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。
同时，通过认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。
时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，解决自己在工作中遇到的问题。
二、恪尽职守，重视自身道德修养当19__年我步入神圣的医学学府的时候，我就曾在学生大会上庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。
我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。
医学教育网搜集整理为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗”。
时至今日，我仍牢记在心并不断的努力着。
医乃仁术，无德不立。
大医有魂，生生不息。
医德是医生思想修养的重要内容之一。
古人称“医乃仁术”，仁者人也，意思是说医学是一种活人救命的技术。
作一个名副其实的医生，除应当具有对病人高度负责的精神外，更要具有全心全意为人民服务的思想，还应具备一切为病人的品质。
自工作以来，本人从不收红包及药品回扣，今年以来拒收红包、药品回扣__多次，清楚记得今年__月份我收治了一位____.而需要住院手术治疗的女性患者，该类手术需要联合脏器切除，手术难度大，并发症多，属__手术中难度最大的__四类手术。
在手术的前一天，患者家属担心没有熟人手术医生可能会不负责任及手术不成功带来后遗症等，坚决要送我红包，我当时再三拒绝也无济于事，为打消患者的顾虑，我暂时把红包收下并转交给护士长保管，并嘱咐护士长于手术后送还给患者。
拒收红包不仅是医院的规定，更是医生的职业道德，但作为一名外科医生，更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任。
术后第二天，当护士长将红包送还给患者时，患者及家属感动不已。
他们说，没想到自己遇到了不仅技术好、医德也好的医生!治病不计报酬，不计较个人得失，一心为救人疾苦着想，这是历代医家一直提倡的美德。
只有做到这样，才不辜负我们身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的称号。
三、养成严谨、细致、艰苦的工作作风在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的同情心，要爱护你的病友，关心你的病友，时时处处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”，医学教，育网搜集整理而应首先帮助他们树立战胜疾病的信心，希望经过努力就可能变成现实。
特别是对于我们外科病人，我有深切体会，术前多与病人沟通，多细致询问病情，详细解说病人对疾病的疑惑甚至了解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，术前、术后多察看病情变化并及时处理。
如此在你那有如亲人般的照顾下定会取得病人的信任，这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。
记得__年在__.时我有个病人是个__癌晚期病人，入院时肿瘤已浸润至骶、尾骨，大量流脓，恶臭。
这样的病情是世界性难题，但我坚持每天不怕臭、不怕脏为他换药、清创，经半个多月的细心治疗后肿瘤创面有所控制需要进一步行“__”，但是这样的情况手术失败率很高，因为手术创面大，肿瘤的根治要求需要切除足够组织，但是植皮需要保留足够多的组织以利成功，我记得当时病人的一句话“医生你大胆做吧，我信任你，谋事在人，成事在天，就算失败了也不怪你”，后来手术成功了，可惜病人因经济原因及肿瘤复发最终放弃治疗，出院前对我千恩万谢，每次想起，都会让我感叹“现代医学上还有很多需要攻克的难关啊”。
另外，在工作时还应经常有一种“如临深渊，如履薄冰”的感觉，个人觉得这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感，我们做手术，出一次意外或手术并发症，你也许认为这只是1%或1‰，但对于具体的病人和家属来说，那就是千真万确的100%，所以我们任何时候也不能掉以轻心、马虎从事，因为你面对的是病人最宝贵的生命。
只有我们保持良好的工作作风才能做到苦尽甘来：“医生是苦尽，病人则是甘来”。
四、勤学苦练，不断提高专业技术工作以来，本人深切的认识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好外科医生的前提。
__年受医院领导委派，本人就读于__，师从于__主任等，并以优异成绩获得__.积极参加“__”等国内外及省地级组织的学术会议、培训班，聆听著名专家学者的学术讲座，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识，通过不断的学习新的医疗知识和医疗技术及相关学科各项新进展，从而开阔了视野，扩大了知识面，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握__诊治及并发症及合并症处理，熟练诊治外__，如__等。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，近__年以来，本人在诊治过程中从无误诊误治及差错事故的发生，工作成绩得到病人、医院领导、同事的肯定。
注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，目前仍有相关课题工作，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，目前有数篇论文待发表。
同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，医学教，育网搜集整理积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的几年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。
医学是一门实践性很强的科学，因此，积极投身临床实践很重要。
实践第一，一切解决实践问题的能力，只能从实践中获得。
智能和才能就表现在解决实际问题的能力上，但是为什么在同样实践机会的条件下，医学教育网搜集整理成长的速度和程度又大不相同呢?勤奋当然是必需的，要勤于思考和认真学习。
特别是到__新的工作岗位后，注意增强工作和生活的协调能力，向兄弟单位同道们虚心学习，增强知识，踏实工作，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
活动月计划表模板大全篇4一，积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。
1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，-__年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工做。
2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显。
3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。
二，公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。
(1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：-__年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。
规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。
积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。
维护现有客户渠道，增进新的渠道。
-__年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。
A)针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。
并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。
以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。
这样效果，也是最常用办法;B)针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。
-__年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。
C)针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院、西安外事学院、西安汽车科技学院、西安工业大学明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。
较好的建设公司高校网络及对外合作平台。
招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。
(2)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。
-__年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。
(3)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘做好信息铺垫。
(4)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终果。
(5)劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。
招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。
二、培训工作-__年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。
-__年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。
-__年培训60余次。
-__年培训方面主要开展以下工作：(1)继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排(2)积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化了解，融入公司集体及团队生活。
(3)中中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。
(4)举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。
(5)对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，-__年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。
(6)更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。
培训存在的问题：1.对于培训管理及组织放松。
相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。
2.针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。
未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。
培训调研及效果评价表格执行流于形式。
3.经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。
三、薪资管理、社保管理方面-__年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。
在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。
目前存在问题：1.核算不及时，有时不能保证发放时间。
这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2.薪酬架构需改革。
在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3.规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4.大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。
1)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过，11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。
担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。
2)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。
在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。
做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。
3)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。
4）针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。
四，个人成长方面个人-__年主要是专业知识转化与不断工作总的一年。
主要学会了工作的执行及目标的管理。
在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。
也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。
1.-__年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。
在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励果2.利用机会较大的提高自己知识专业能力。
个人热爱学习，公司也给与较大平台。
-__年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。
3.人力资源部门接触的人不较多，自己在-__年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。
4.加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，识了HR同行。
为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。
五，对于公司的人力资源建议1.中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。
真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。
人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键2.重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。
3.规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。
活动月计划表模板大全篇5一、指导思想认真贯彻县局和学校关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使学生有一个安全文明的学习环境。
二、安全教育内容安排1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育。
2、防溺水教育：要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。
3、防触电的教育：对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。
4、防食物中毒的教育：以杜绝同学们食物中毒的事件发生。
5、防病、防体育运动伤害的教育：重视同学们身体健康教育，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。
6、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育：检查班里的防电设施，落实专人负责；班里应经常开展防火、防盗、防煤气中毒等的防范措施教育。
活动月计划表模板大全篇6为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:一、对销售工作的认识:1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高:1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪:1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;活动月计划表模板大全篇7经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司__年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三。
市场分析现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四。
明年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
活动月计划表模板大全篇8秋风送爽，丹桂飘香，在总经理的正确领导和各个部门全体员工的共同努力下，即将迎来丰硕收获的九月。
现将八月份本部门工作具体情况和下月度的整改措施及工作计划明细如下：1、本月共办理入职员工两名，分别是财务部会计郑世娥、技术部预算员郭丽丽;办理离职员工手续两名，分别是技术部员工张旭茜、工程部员工王秀玉。
2、前程无忧网站共收到简历情况：(1)、空调售后维修工简历26份、符合岗位要求的5份(2)、空调安装项目经理31份符合岗位要求的3份(3)、技术部经理简历68份符合岗位要求的2份(4)、销售部经理127份符合岗位要求的5份根据公司现缺岗位，对简历库赛选对比分析，空调售后维修工三年以上经验中专以上学历的期望薪资在大多集中在3500-5000之间，空调安装项目经理五年以上工作经验大专以上的期望薪资多10000---15000之间;三年以上项目经理工作经验，大专以上学历的期望薪资大约在8000元左右，技术部经理待遇要求基本上与项目经理相似。
3、本月共面试应聘人员8名，其中会计人员3名、售后维修人员共1名、预算人员2名、项目经理2名。
本月共录用人员小计2名。
(1)、会计人员应聘比：300%录用比：33%招聘完成比：100%(2)、售后维修工应聘比：100%录用比：0%招聘完成比：0%(3)、预算人员应聘比：200%录用比：50%招聘完成比：100%(4)项目经理应聘比：200%录用比：0%招聘完成比：0%1、进行市场相同相近行业薪酬调查分别到甘家口全国人才交流中心建筑工程人才市场、雍和宫人才市场、安定门北京人才市场、朝阳人才市场建筑工程类专场招聘会进行薪酬调查，共对4大工程行业9家企业11个岗位进行薪酬了抽样调查，明确了我公司薪酬方面以及市场竞争力的基本情况。
2、进行薪酬分析，书写薪酬报告，制定薪酬调整方案，从各个角度考虑薪酬调整的幅度以及所需要调整的薪酬岗位和结构范围。
3、进行薪酬调整后部分岗位的面谈，了解员工的心声，以人为本，指导薪酬方案的正确实施。
本次共与6名员工进行薪酬面谈，并建档留存及时掌握员工的期望值并对部分员工对薪酬方面的一些模糊认识给予解释。
4、本月办理员工社保、住房公积金增员共两人，人力资源部党进锋与工程部蔡春晖。
1、办理新入职员工劳动合同的签订共两份，办理试用期转正员工手续共两人，均已备案存档，2、本月共组织新员工入职培训一次，给新入职员工讲解了公司的企业文化，经营理念，薪酬管理、绩效考核、日常请销假审批，考勤管理操作规范、日常所用的表格填写，日报、周计划提交规范等主要内容。
另参加外训广联达培训一次，了解技术部预算软件的操作与使用，为以后的绩效管理打下基础。
3、本月制定出员工培训管理方案，主要明确了企业内部关于各个层面的培训计划，企业外训的操作流程和权责义务。
可以作为长期企业发展的人才储备机制。
1、本月绩效考评期为31周至34周，每周进行绩效表格的整理汇总，计算分值，交与考评小组其他成员进行综合评审。
2、将评选出的月度优秀员工进行建档记录，作为季度、半年以及调薪晋职的依据。
3、对部分考评成绩低下的员工进行综合方面分析，及时找出影响工作效率的具体原因，并给于反馈指导。
1、员工的请销假、加班、调休审批;2、公司考勤、日报的查看和异常情况确认与核实;3、对安全、保洁日常工作进行检查督导;4、每日简历库应聘人员的赛选与联系;5、员工入职、离职手续的办理、合同的签订;6、小区纠纷的协助处理。
1、由于个人事务多心情较为烦躁，不能全身心投入工作;2、对处理业主纠纷方面经验不足，物业法规知识方面淡薄，事故处理不当容易给公司带来隐患;3、人员招聘方面由于各种原因，所缺岗位未能及时招聘到位。
1、平衡心态，用饱满的热情和积极的态度去做好每件工作;2、多加学习，从各个方面提升自身素质，以便应付工作中出现的各种问题，圆满处理好各项工作。
3、对于以后招聘的人员实行新的薪酬待遇标准，调整工资结构，提高工资水平，降低福利和年终奖金，确保人工成本不超预算标准，提高招聘完成率。
4、下月的工作主要是围绕新公司成立，做相关的辅助工作和人员招聘，利用合作单位所赠送的专场招聘会和公司所购买的前程无忧招聘网站服务，力争尽快补充所缺岗位，满足公司日益发展的需要。
5、关于员工年度健康体检方面联系报价审批，秋冬装工服的采购计划与实施，另外做好双节员工福利方面的预算和安排。
活动月计划表模板大全篇9工作计划1.本月将开展“动物，我们的朋友”的主题活动，了解某些动物的特征和共同属性，知道动植物过冬的方法，寻找动物的一些特殊的防身本领，培养幼儿的探究能力及对动植物的兴趣。
本月还将开展“克隆专家”、“新年好”的主题，带孩子们共同领略克隆世界的奥秘与神奇，共...
万能显卡驱动——让你的电脑焕然一新的秘诀
然而，许多用户并不了解显卡驱动的重要性，导致电脑性能无法发挥到最佳状态。
本文将为您揭秘一款万能显卡驱动，让您的电脑焕然一新！工具原料：系统版本：Windows 10 20H2品牌型号：NVIDIA GeForce RTX 3080软件版本：NVIDIA GeForce Game Ready Driver 465.89一、什么是万能显卡驱动？万能显卡驱动是一款可以适配多种显卡型号的驱动程序，它可以自动识别电脑中的显卡硬件，并安装最适合的驱动版本。
与官方驱动不同，万能显卡驱动通常集成了多个版本的驱动程序，可以根据用户的需求进行选择和安装。
使用万能显卡驱动的好处在于，它可以帮助用户快速安装驱动程序，而无需手动搜索和下载。
同时，万能显卡驱动还可以解决一些官方驱动无法解决的问题，如兼容性问题、性能问题等。
二、如何选择合适的万能显卡驱动？市面上有许多万能显卡驱动，如何选择一款合适的驱动程序呢？以下是一些选择技巧：1. 选择知名品牌：知名品牌的万能显卡驱动通常质量更高，兼容性更好，如驱动之家、驱动精灵等。
2. 查看更新频率：优秀的万能显卡驱动会频繁更新，以适应最新的显卡型号和系统版本。
3. 阅读用户评价：在下载之前，可以阅读其他用户的评价和反馈，了解驱动程序的优缺点。
4. 选择正版软件：正版软件通常更安全，也能获得更好的售后服务和技术支持。
三、如何安装和使用万能显卡驱动？安装万能显卡驱动的步骤非常简单，以驱动之家为例：1. 下载驱动之家安装程序，并运行安装向导。
2. 安装完成后，打开驱动之家主界面，点击"驱动管理"选项卡。
3. 点击"显卡"选项，驱动之家会自动识别电脑中的显卡型号。
4. 选择最新版本的驱动程序，点击"安装"按钮即可。
安装完成后，重启电脑即可生效。
用户可以通过设备管理器或者显卡控制面板检查驱动程序是否安装成功。
内容延伸：除了万能显卡驱动，用户还可以使用显卡厂商提供的官方驱动程序。
官方驱动程序通常针对特定型号的显卡进行优化，性能更加稳定。
但是，官方驱动程序的更新频率较低，可能无法兼容最新的游戏或应用程序。
此外，用户还可以使用一些第三方工具来优化显卡性能，如MSI Afterburner、EVGA Precision X等。
这些工具可以帮助用户监控显卡的温度、频率等参数，并进行超频或降频操作，从而提高显卡的性能表现。
总结：万能显卡驱动是一款方便实用的工具，可以帮助用户快速安装和更新显卡驱动程序，提高电脑的性能表现。
用户在选择万能显卡驱动时，需要注意驱动程序的品牌、更新频率、用户评价等因素，并选择正版软件以获得更好的体验。
同时，用户还可以使用显卡厂商提供的官方驱动程序或第三方优化工具，以进一步提升显卡性能。
无论使用哪种方式，保持显卡驱动程序的及时更新都是十分必要的，这样才能让您的电脑时刻保持最佳状态。
